អ្នកបានលឺដំបូន្មានទិញផ្ទះម្តងហើយម្តងទៀត៖ នៅពេលនិយាយពីការទិញអចលនទ្រព្យអ្នកគួរតែធ្វើការជាមួយភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដែលមានសមត្ថភាព។ ខណៈពេលដែលវាអាចជាការចង់ទៅតែម្នាក់ឯងភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យធ្វើបែបនេះដើម្បីការរស់នៅហើយជំនាញវិជ្ជាជីវៈរបស់ពួកគេអាចធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នា។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកប្រហែលជាធ្លាប់លឺរឿងរន្ធត់អំពី ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ subpar ដែលធ្វើឱ្យដំណើរការទិញផ្ទះមានសុបិន្តអាក្រក់ជាងសុបិន ។
ដូច្នេះតើអ្នកធ្វើឱ្យឧស្សាហកម្មលេចធ្លោពីអ្នកដែលគ្រាន់តែខ្ជះខ្ជាយពេលវេលារបស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច?
គន្លឹះក្នុងការក្លាយជាភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យល្អគឺថាពួកគេពិតជាយល់ពីតម្រូវការអតិថិជនរបស់ពួកគេ។ ទោះបីជាវាងាយស្រួលសម្រាប់ភ្នាក់ងារនិយាយដោយរលូនក្នុងការបង់ថ្លៃសេវាកម្មបបូរមាត់អ្នកក៏ដោយប៉ុន្តែវាមានវិធីងាយស្រួលខ្លះដើម្បីប្រាប់ថាភ្នាក់ងាររបស់អ្នកពិតជាដឹងថាអ្នកកំពុងរកអ្វីនៅផ្ទះ។
នេះគឺជាសញ្ញាទាំង ៥ ដែលបង្ហាញថាភ្នាក់ងាររបស់អ្នកមានតួនាទីសំខាន់លើអាទិភាពរបស់អ្នក
អ្នកនិងភ្នាក់ងាររបស់អ្នកគ្រាន់តែចុច។
ប្រាកដណាស់អ្នកនឹងមិនណាត់ជួបភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទេប៉ុន្តែអ្នកគួរតែរំពឹងថានឹងចំណាយពេលច្រើនជាមួយគាត់ឬនាងនៅពេលអ្នកស្វែងរកផ្ទះ។ អ្នកក៏ជឿជាក់លើពួកគេជាមួយនឹងការសម្រេចចិត្តនិងការទិញជីវិតដ៏សំខាន់ដូច្នេះវាសំខាន់ដែលអ្នកមានទំនាក់ទំនង
អ្នកចង់ដឹងថាអ្នកអាចជឿជាក់លើពួកគេហើយអ្នកចង់មានអារម្មណ៍សុខស្រួលក្នុងការទៅជួបពួកគេជាមួយនឹងសំណួរពន្យល់ ថេរ៉េសាស៊ីម៉ា ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យជាមួយក្រុមហ៊ុន VRS Realty នៅទីក្រុង Frankfort រដ្ឋ Illinois ប្រសិនបើអ្នកចាប់ផ្តើមមានអារម្មណ៍ថាមានសម្ពាធពីភ្នាក់ងាររបស់អ្នកឬពួកគេចាប់ផ្តើមព្យាយាមនិយាយជាមួយអ្នកនៅផ្ទះដែលនៅក្រៅជួរតម្លៃរបស់អ្នកនោះគឺជាសញ្ញាមួយដែលពួកគេមិនផ្តោតលើតម្រូវការរបស់អ្នកហើយអ្នកគួរតែបន្តដំណើរទៅមុខទៀត។
២:២២ លេខទេវតា
ពួកគេចាត់ទុកអ្នកដូចជាបុគ្គល។
នៅពេលភ្នាក់ងារមានព័ត៌មានមូលដ្ឋានអំពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងស្វែងរកដូចជាជួរតម្លៃតំបន់និងទំហំផ្ទះវាងាយស្រួលគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ពួកគេក្នុងការបញ្ចូលព័ត៌មានរបស់អ្នកទៅក្នុងសេវាកម្មស្វ័យប្រវត្តិដូចជា អិលអេសអេស ហើយបង្ហាញតែផ្ទះដែលបំពេញតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនោះទេ។
ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយជាមួយនឹងចំនួនដ៏ច្រើននៃព័ត៌មានអចលនទ្រព្យដែលមាននៅលើអ៊ីនធឺណិតសព្វថ្ងៃនេះគឺជាអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបានដោយខ្លួនឯង។
អត្ថប្រយោជន៍មួយនៃការធ្វើការជាមួយភ្នាក់ងារគឺថាអ្នកមានមនុស្សដង្ហើមពិតប្រាកដធ្វើការជំនួសអ្នក។ នោះមានន័យថាពេលខ្លះពួកគេអាចចាប់យកទ្រព្យសម្បត្តិដ៏អស្ចារ្យដែលពួកគេដឹងថានឹងសមនឹងតម្រូវការរបស់អ្នកដែលអាចរអិលធ្លាក់តាមរយៈឧបករណ៍ស្វែងរក។
ខ្ញុំមិនដែលដាក់អតិថិជនក្នុងការស្វែងរកស្វ័យប្រវត្តិទេនៅពេលខ្ញុំដឹងពីលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យរបស់ពួកគេ អេលែនហ្វីលីព ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដែលមានមូលដ្ឋាននៅទីក្រុងឡូសអេនជឺឡេសជាមួយក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យអន្តរជាតិសូថេប៊ី។ ការសម្លឹងមើលបញ្ជីឈ្មោះផ្ទាល់ខ្លួនជារៀងរាល់ថ្ងៃអាចជាករណីលើកលែងដ៏ធំចំពោះច្បាប់នេះ។
ពួកគេសួរអំពីអនាគតរបស់អ្នក។
កន្លែងដ៏ល្អមួយដើម្បីរស់នៅគឺមិនគ្រាន់តែជាផ្ទះនោះទេវាគឺជាផ្ទះមួយ។ ហើយផ្ទះដែលស័ក្តិសមសម្រាប់អ្នកអាស្រ័យលើរបៀបរស់នៅរបស់អ្នកឥឡូវនេះក៏ដូចជាផែនការរបស់អ្នកសម្រាប់អនាគត។ សម្រាប់ហេតុផលនោះភ្នាក់ងារល្អនឹងទទួលបានអារម្មណ៍មិនគ្រាន់តែជាប្រភេទនៃការបញ្ចប់និងចំនួនបន្ទប់គេងដែលអ្នកចង់បាននោះទេ។ ពួកគេនឹងទទួលបានគំនិតអំពីកន្លែងដែលអ្នកឃើញជីវិតរបស់អ្នកដឹកនាំដោយកត្តាសំខាន់ដូចជាទំហំគ្រួសារអាជីពការងារនិងរយៈពេលដែលអ្នកមានគម្រោងហៅទីកន្លែងនោះមកផ្ទះ។
ស៊ីម៉ានិយាយថាសំណួរសំខាន់បំផុតដែលនាងសួរអតិថិជនគឺតើអ្នកឃើញខ្លួនឯងក្នុងរយៈពេល ៥ ឆ្នាំនៅឯណា? ខ្ញុំសួរពួកគេថាតើផ្ទះនេះគឺជាការវិនិយោគរយៈពេលវែងឬប្រសិនបើវាជាអ្វីដែលពួកគេនឹងផ្លាស់ប្តូរពីពីរបីឆ្នាំមកនេះដូច្នេះខ្ញុំអាចជួយណែនាំពួកគេអំពីអចលនទ្រព្យដែលនឹងផ្តល់នូវប្រាក់ចំណេញល្អបំផុតលើការវិនិយោគរបស់ពួកគេ។
ពួកគេផ្តល់ជូនការណែនាំដែលមានព័ត៌មានអំពីតម្លៃសមរម្យ។
នៅពេលភីលឡីជួបជាមួយអតិថិជនថ្មីនាងសួរពួកគេមិនត្រឹមតែចំនួនទឹកប្រាក់ដែលពួកគេបានយល់ព្រមជាមុននោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងដឹងថាតើពួកគេសុខចិត្តបង់ប្រាក់ប៉ុន្មានក្នុងមួយខែ។ សំនួរនេះពិតជាមានប្រយោជន៍ជាងហើយវាជួយឱ្យនាងជ្រើសរើសផ្ទះដោយផ្អែកលើតម្លៃបញ្ជីឈ្មោះរបស់ពួកគេនិងរយៈពេលប៉ុន្មានដែលពួកគេដាក់លក់នៅលើទីផ្សារដូច្នេះអតិថិជនរបស់នាងមើលឃើញពីតម្លៃល្អបំផុតដែលពួកគេពិតជាអាចទិញបាន។
នាងនិយាយថាអចលនទ្រព្យដែលមាននិន្នាការលក់យ៉ាងហោចណាស់ ១០ ភាគរយលើសពីតម្លៃបញ្ជីដូច្នេះប្រសិនបើអតិថិជនសំខាន់គឺ ៨៥០,០០០ ដុល្លារខ្ញុំនឹងមិនណែនាំឱ្យធ្វើការផ្តល់ជូនផ្ទះក្តៅដែលមានចុះបញ្ជីក្នុងតម្លៃនោះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញយើងនឹងកំណត់គោលដៅផ្ទះក្តៅដែលត្រូវបានចុះបញ្ជីប្រហែល ៧៥០,០០០ ដុល្លារដូច្នេះអ្នកទិញអាចផ្តល់ជូនកាន់តែច្រើនទទួលបានការផ្តល់ជូនរបស់ពួកគេក្នុងស្ថានភាពផ្តល់ជូនច្រើននិងមានផាសុកភាពផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុនៅក្នុងផ្ទះ។
ពួកគេប្រកួតប្រជែងអ្នក។
ភ្នាក់ងារអាក្រក់នឹងព្យាយាមធ្វើការលក់ដោយចំណាយទាំងអស់។ ពួកគេអាចដើរតួដូចជាបុរសម្នាក់ដោយបង្ហាញអ្នកពីលក្ខណៈសម្បត្តិណាមួយដែលមិនច្បាស់លាស់តាមលក្ខណៈស្វែងរករបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែភ្នាក់ងារដែលកំពុងស្តាប់តាមចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អតិថិជនពិតជាអាចប្រឈមជាមួយពួកគេពីពេលមួយទៅពេលមួយដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាពួកគេផ្តោតលើផ្ទះទាំងនោះដែលពិតជាពេញចិត្ត។
នៅពេលអតិថិជននិយាយអំពីអ្វីដែលពួកគេមិនចូលចិត្តនៅក្នុងទ្រព្យសម្បត្តិខ្ញុំចងចាំថាសម្រាប់ពេលក្រោយនិយាយ លោក Mark Placek ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដែលមានមូលដ្ឋាននៅទីក្រុងឈីកាហ្គោជាមួយក្រុមហ៊ុន D'Aprile Properties មុនពេលយើងទៅមើលទ្រព្យសម្បត្តិផ្សេងទៀតដែលមានបញ្ហាដូចគ្នាខ្ញុំនឹងនិយាយម្តងទៀត។ អ្នកនិយាយថាអ្នកមិនចូលចិត្តថាផ្ទះចុងក្រោយនៅលើផ្លូវមមាញឹកយ៉ាងម៉េច។ ផ្ទះបន្ទាប់នេះក៏ស្ថិតនៅលើផ្លូវមមាញឹកផងដែរតើអ្នកប្រាកដថាអ្នកចង់មើលវាទេ? '
នៅពេលភ្នាក់ងារពិតជាកំពុងស្តាប់អ្នកអ្នកប្រហែលជាដឹងថាពួកគេស្គាល់អ្នកច្បាស់ជាងអ្នកស្គាល់ខ្លួនឯងយ៉ាងហោចណាស់នៅពេលនិយាយអំពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងរកមើលនៅក្នុងផ្ទះ។
