ក្នុងនាមជាអ្នកលក់ដ៏វៃឆ្លាតអ្នកបានរះឡើងនៅខាងមុខផ្ទះដើម្បីបង្កើនតម្លៃផ្ទះរបស់អ្នកហើយបានតាមដានថាតើផ្ទះលក់ក្នុងតម្លៃប៉ុន្មាននៅក្នុងសង្កាត់របស់អ្នក។ អ្នកបានធ្វើការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នកច្រើនណាស់ដែលអ្នកដឹងច្បាស់ថាថ្ងៃណានៃសប្តាហ៍ល្អបំផុតក្នុងការចុះបញ្ជីអចលនទ្រព្យរបស់អ្នក។ ដូច្នេះតើអ្នកគួរទៅរកតារាអចលនទ្រព្យហើយព្យាយាមលក់ផ្ទះដោយខ្លួនឯងដែរឬទេ? ឬតើវាជាការល្អបំផុតដែលផ្តោតលើការប្រដាល់របស់អ្នកហើយទុកឱ្យអ្នកជំនាញអចលនទ្រព្យគ្រប់គ្រងការលក់?
យោងតាមរបាយការណ៍ចុងក្រោយបង្អស់សម្រាប់ការលក់ដោយម្ចាស់ (ឬអេសប៊ីអេសប៊ី) មានចំនួន ៨% នៃការលក់ផ្ទះនៅឆ្នាំ ២០១៦ តួលេខ ពីសមាគមជាតិនៃភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យ នេះជាអ្វីដែលអ្នកត្រូវដឹងមុននឹងកាត់ឈ្មួញកណ្តាលចេញហើយលក់ផ្ទះដោយខ្លួនឯង។
គាំទ្រ៖ អ្នកមិនបង់កម្រៃជើងសាររបស់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យទេ
និយាយដោយស្មោះត្រង់៖ ការរកលុយបានច្រើនតាមដែលអ្នកអាចធ្វើបានក្នុងការលក់ផ្ទះរបស់អ្នកគឺជាកម្លាំងចិត្តដ៏សំខាន់ក្នុងការធ្វើដំណើរតាមផ្លូវនេះ។
អត្ថប្រយោជន៍ចម្បងនៃការលក់ផ្ទះដោយខ្លួនឯងគឺសន្សំសំចៃថ្លៃភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនិយាយថា Lucas Machado ដែលមានបទពិសោធន៍ទិញផ្ទះទាំងនៅអិលអេសអេស (សេវាកម្មចុះបញ្ជីច្រើន) និងម្ចាស់ផ្ទះដែលបានចុះបញ្ជីជាប្រធាន។ វីរបុរសផ្ទះ ដែលជាក្រុមហ៊ុនវិនិយោគអចលនទ្រព្យ គាត់និយាយថាអាស្រ័យលើទីផ្សាររបស់អ្នកកម្រៃជើងសារមានចាប់ពី ៤-៦%។
អត្ថន័យ ២:២២
តោះរត់គណិតវិទ្យារហ័សដើម្បីបង្ហាញថាអ្នកអាចសន្សំប្រាក់បានប៉ុន្មានដោយធ្វើដំណើរតាមអេហ្វអេសប៊ីអេសដែលស្ថិតនៅក្នុងជួរគណៈកម្មការ ៤-៦% ។
- នៅលើផ្ទះចំនួន ១៥០.០០០ ដុល្លារគណៈកម្មការមួយនឹងមានចាប់ពី ៦.០០០ ដុល្លារទៅ ៩.០០០ ដុល្លារ
- នៅលើផ្ទះចំនួន ៣០ ម៉ឺនដុល្លារគណៈកម្មការមួយនឹងមានចាប់ពី ១២.០០០ ដុល្លារទៅ ១៨.០០០ ដុល្លារ
- នៅលើផ្ទះ ៦០០.០០០ ដុល្លារគណៈកម្មការអាចមានចាប់ពី ២៤.០០០ ដុល្លារទៅ ៣៦.០០០ ដុល្លារ
ឆា-ឈីង!
ប្រាក់មួយចំនួនដែលអ្នកសន្សំលើកម្រៃជើងសារអាចត្រូវបានចំណាយទៅលើការកែលំអគេហដ្ឋានការរៀបចំឆាកនិងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មចង្អុលបង្ហាញពី Shane Lee អ្នកវិភាគទិន្នន័យនៅ ក្រុមហ៊ុន RealtyHop , ម៉ាស៊ីនស្វែងរកអចលនទ្រព្យ
ខន: វាត្រូវការពេលវេលានិងជំនាញ - ហើយទាំងពីរនេះច្រើន
ប្រសិនបើអេហ្វអេសប៊ីជាដំណើរការងាយស្រួលមនុស្សកាន់តែច្រើននឹងលក់ផ្ទះរបស់ពួកគេតាមវិធីនេះ។
សម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យនឹងស្រាវជ្រាវពីលក្ខខណ្ឌទីផ្សារក្នុងតំបន់សម្រាប់សង្កាត់របស់អ្នកដូចជាវាជាការងារពេញម៉ោង។ នេះគឺអំពីការដឹងពីរបៀបកំណត់តម្លៃផ្ទះរបស់អ្នកដោយស្វែងយល់ពីផ្ទះលក្ខណសម្បត្តិលក្ខណៈនិងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារក្នុងស្រុកបច្ចុប្បន្នសម្រាប់សង្កាត់របស់អ្នកនិយាយថាចនបូដ្រូហ្សីកសហស្ថាបនិកនៃ ទំព័រដើមហ្សាដា គេហទំព័រគ្រប់គ្រងគេហដ្ឋានឌីជីថល។
ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យក៏មានជំនាញក្នុងការធ្វើទីផ្សារផ្ទះរបស់អ្នកផងដែរដែលមានន័យថាធ្វើឱ្យវាចុះបញ្ជីតាមអ៊ិនធរណេតនៅលើបណ្តាញសង្គមនិងនៅក្នុងខិត្តប័ណ្ណផ្សព្វផ្សាយ។ បង្កើនប្រសិទ្ធភាពការចុះបញ្ជីសម្រាប់ហ្គូហ្គោល Bodrozic និយាយថាការរៀបចំផ្ទះដើម្បីធ្វើឱ្យវាទាក់ទាញដល់អ្នកទិញហើយត្រូវប្រាកដថាមានរូបថតដែលមានគុណភាពខ្ពស់ដើម្បីបង្ហាញពីលក្ខណៈពិសេសរបស់វា។ ជាការពិតណាស់មានការរៀបចំកាលវិភាគបើកគេហដ្ឋាននិងកំណត់ការណាត់ជួបសម្រាប់ការសម្តែងផងដែរ។
តើវាមានន័យយ៉ាងដូចម្តេចនៅពេលអ្នកឃើញលេខ ២២២
ទីបំផុតភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យមានជំនាញក្នុងកិច្ចសន្យានិងការបិទហើយដឹងថាអ្វីដែលអាចសម្លាប់កិច្ចព្រមព្រៀងបាន Bodrozic និយាយ។ ក្នុងចំណោមបញ្ហាបិទទ្វារទាំងនោះគឺជាបញ្ហាដែលលេចឡើងក្នុងការត្រួតពិនិត្យបញ្ហាប័ណ្ណធានារ៉ាប់រងនិងប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះដែលបានធ្លាក់ចុះ។
សូមបញ្ជាក់ផងដែរថាម្ចាស់ផ្ទះអាចវិនិយោគនូវក្តីសង្ឃឹមនិងពេលវេលាទៅលើនរណាម្នាក់ដែលមិនមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការទិញអចលនទ្រព្យរបស់ពួកគេ ស៊ូសានបូហ្សីណូវិច ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យជាមួយ Century 21 Town and Country នៅ Northville, Michigan
លោកស្រីនិយាយថាមិនដូចភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យទេអ្នកលក់មិនអាចបែងចែកថាអ្នកទិញមួយណាជាអ្នកទិញដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ហើយអ្នកណាជាអ្នកមើល។
គាំទ្រ៖ អ្នកអាចចុះបញ្ជីផ្ទះរបស់អ្នកបានភ្លាមៗ
ប្រសិនបើអ្នកមានអចលនទ្រព្យក្តៅអ្នកប្រហែលជាអាចលក់វាបានលឿនដោយខ្លួនឯង។ Machado និយាយថាមានជំហានមួយចំនួនដែលត្រូវអនុវត្តមុនពេលលក់ផ្ទះជាមួយអ្នកជួលអចលនទ្រព្យ។ សម្ភាសន៍ភ្នាក់ងារចរចានិងប្រតិបត្តិកិច្ចព្រមព្រៀងចុះបញ្ជីនិងបង្កើតផែនការទីផ្សារ - ទាំងអស់នេះមុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមលក់។ នៅពេលអ្នកលក់អេហ្វអេសប៊ីអ្នកអាចកាត់បន្ថយការដេញតាមហើយចាប់ផ្តើមវាយតម្លៃការផ្តល់ជូន។
កាលពីអតីតកាល Machado ចង្អុលបង្ហាញអត្ថប្រយោជន៍ដ៏ធំនៃការលក់ជាមួយភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យគឺការចូលប្រើទិន្នន័យអេមអេសអេសនិងទិន្នន័យលំនៅដ្ឋានក្នុងស្រុក។ ឥឡូវនេះអ្នកលក់អាចស្រាវជ្រាវទិន្នន័យលក់ក្នុងស្រុកតាមអ៊ិនធរណេតហើយចុះបញ្ជីផ្ទះរបស់ពួកគេដោយឥតគិតថ្លៃនៅលើគេហទំព័រជាក់លាក់។ Machado និយាយថាសម្រាប់ប្រាក់ពីរបីរយអ្នកក៏អាចរាយបញ្ជីផ្ទះរបស់អ្នកនៅលើអិលអេសអេសផងដែរ។
តើវាមានន័យយ៉ាងដូចម្តេចនៅពេលអ្នកបន្តមើលឃើញ ២២២
អ្នកនឹងមានភាពបត់បែននៅពេលអ្នកចង់បង្ហាញផ្ទះរបស់អ្នកហើយអ្នកអាចឆ្លើយសំណួរអំពីអ្នកជិតខាងបានយ៉ាងស្ទាត់ជំនាញ។
អត្ថន័យរបស់ ៨៨៨
កុង៖ អាងអ្នកទិញរបស់អ្នកនឹងមានកំណត់
គុណវិបត្តិមួយទៀតគឺថាអ្នកទិញជារឿយៗមិនចង់ដោះស្រាយជាមួយម្ចាស់ផ្ទះទេទោះបីជាវាកំពុងចរចាតម្លៃឬមានម្ចាស់ផ្ទះនៅជុំវិញនៅពេលដែលពួកគេមើលផ្ទះក៏ដោយ Bozinovic និយាយ។
ដូចគ្នានេះដែរគណៈកម្មការនៃការលក់ជាធម្មតាត្រូវបានបែងចែករវាងភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញនិងអ្នកលក់។ ដោយសារអ្នកទិញផ្ទះភាគច្រើនកំពុងធ្វើការជាមួយភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យគ្មានការលើកទឹកចិត្តណាដែលភ្នាក់ងារទាំងនោះបង្ហាញផ្ទះដោយគ្មានកម្រៃជើងសារដើម្បីចាប់យកឡើយ។ វាអាចទៅរួចអ្នកលក់អេហ្វអេសប៊ីប្រហែលជាត្រូវផ្តល់កម្រៃជើងសារដល់ភ្នាក់ងារអ្នកទិញដែលបង្ហាញផ្ទះដល់ពួកគេ។
ការពិចារណាចុងក្រោយ
សមាគមជាតិភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យ បានស្ទង់មតិ អ្នកលក់អេហ្វអេសប៊ីអំពីអ្វីដែលពួកគេបានរកឃើញចំពោះការងារដែលពិបាកបំផុត។ នេះគឺជាបញ្ហាប្រឈមកំពូល ៗ ដែលពួកគេបានកំណត់ដូច្នេះអ្នកដឹងពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងធ្វើ។
- ទទួលបានតម្លៃសមរម្យសម្រាប់ផ្ទះរបស់ពួកគេ (១៥%)
- លក់ក្នុងរយៈពេលកំណត់ (១៣%)
- ស្វែងយល់និងបំពេញឯកសារ (១២%)
- ការរៀបចំនិងជួសជុលផ្ទះសម្រាប់លក់ (៩%)
- មានពេលគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីលះបង់គ្រប់ទិដ្ឋភាពទាំងអស់នៃការលក់ (៣%)
