តើអ្នកណាបង់ថ្លៃភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញ?

ការទិញផ្ទះគឺថ្លៃណាស់។ ការលក់ផ្ទះថ្លៃណាស់។ នេះគឺជាចំណេះដឹងទូទៅ។ អ្វីដែលខ្ញុំទើបតែរៀនថ្មីៗនេះមិនមែនជាចំណេះដឹងទូទៅទេ? គ្រាន់តែអ្នកណាជាអ្នកបង់ថ្លៃភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យរបស់អ្នកទិញនៅពេលផ្ទះមួយលក់ (ហើយអ្នកណាជាអ្នកបង់ប្រាក់ឱ្យអ្នកលក់) ។

ទំនងជាអ្នកពិតជាមិនដែលគិតអំពីរឿងនេះសោះ។ ដើម្បីភាពជោគជ័យចម្លើយគឺអ្នកលក់។ បាទអ្នកលក់បង់ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីរបស់ពួកគេ និង គណៈកម្មការរបស់អ្នកទិញ។

ទាក់ទង៖ ទីក្រុងចំនួន ១០ ដែលជាកន្លែងជួលថោកជាងទិញ

ហើយប្រសិនបើនោះមិនមែនជាអ្វីដែលអ្នកគិតទេអ្នកមិននៅម្នាក់ឯងទេ។ គ្រាន់តែនៅក្នុងខែកន្លងទៅនេះខ្ញុំបានឃើញការស្ទង់មតិពីរដែលបង្ហាញថានេះគឺជាការយល់ខុសជាទូទៅ។ ទីមួយគឺនៅក្នុងរបាយការណ៍ថ្មីពី អចលនទ្រព្យឆ្លាត ដែលជាវេទិកាអនឡាញដែលតភ្ជាប់អ្នកទិញអ្នកលក់និងភ្នាក់ងារ។ ពួកគេបានធ្វើការស្ទង់មតិថ្មីៗនេះដោយសួរម្ចាស់ផ្ទះចំនួន ១.០០០ នាក់ដែលលក់ផ្ទះរបស់ពួកគេនៅឆ្នាំ ២០១៩ នូវសំណួរពីរបីអំពីដំណើរការនៃការលក់ផ្ទះ។ សំនួរមួយដែលពួកគេសួរគឺនៅក្នុងប្រតិបត្តិការអចលនទ្រព្យភាគច្រើនតើអ្នកណាជាអ្នកបង់កម្រៃជើងសារភ្នាក់ងារទិញ? ស្ទើរតែពាក់កណ្តាល (៤៥.៥ ភាគរយ) បានឆ្លើយតបថាអ្នកទិញផ្ទះបានធ្វើ។

កំណត់សំគាល់ៈវាចំលែកបន្តិចដែលគិតថាមនុស្សដែលធ្លាប់ទិញផ្ទះមិនដឹងថាពួកគេមិនបានបង់ប្រាក់ឱ្យភ្នាក់ងារទិញរបស់ពួកគេទេ។ ប៉ុន្តែនោះប្រហែលជាដោយសារតែថ្លៃបិទគឺថ្លៃណាស់ហើយរួមបញ្ចូលថ្លៃចៃដន្យច្រើនអ្នកទិញគ្រាន់តែសន្មត់ថាកម្រៃជើងសារភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេគឺនៅកន្លែងណាមួយនៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍បិទនោះ។

ពាក់ព័ន្ធ៖ កន្លែងរស់នៅចំនួន ៥ ប្រសិនបើអ្នកចូលចិត្តស្រា (តាមថវិកាណាមួយ)

ខ្ញុំគិតថាវាជារឿងមួយដែលខ្ញុំភ្លេចភ្លាំងដោយចេតនាដែលអ្នកភ្លេចពីរបៀបដែលវាដំណើរការហើយបន្ទាប់មកមានការភ្ញាក់ផ្អើលយ៉ាងខ្លាំងដោយត្រូវបង់ប្រាក់ទាំងពីរនេះបង្ហាញពី Dabney Frake ដែលជាអ្នកនិពន្ធគម្រោងរបស់យើងដែលទើបតែឆ្លងកាត់ដំណើរការលក់។

ប៉ុន្តែមិនមែនមានតែអ្នកលក់ទេដែលភ្លេច៖ ខ្ញុំក៏បានជួបការយល់ច្រឡំទីពីរនៅក្នុងការស្ទង់មតិពីគេហទំព័របណ្តាញកែលម្អគេហដ្ឋានប៉រ។ ពួកគេបានរកឃើញថា ៣៥ ភាគរយនៃសហស្សវត្សរ៍មិនប្រើភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យទេហើយ ៦០ ភាគរយនៃអ្នកដែលរំលងជំនួយបាននិយាយថាពួកគេកំពុងធ្វើដូច្នេះដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយ។ ជាថ្មីម្តងទៀតវាសមហេតុផលក្នុងការធ្វើអ្វីៗតាមវិធីផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកដើម្បីសន្សំប្រាក់ប៉ុន្តែវាមិនត្រឹមត្រូវទេក្នុងករណីនេះ

ដូច្នេះហេតុអ្វីបានជាមនុស្សមិនស្គាល់រឿងនេះ? ម៉ារីយ៉ាកូហ្សីកូវភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យជាមួយ អចលនទ្រព្យប្រណីតនិងឆ្នេរ នៅសាំងពេទឺប៊ឺគរដ្ឋផ្លរីដានិយាយថាមនុស្សភាគច្រើនដឹងថាភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យធ្វើការលើកម្រៃជើងសារហើយនោះ អ្នកណាម្នាក់ ត្រូវបង់កម្រៃជើងសារនោះ។ ប៉ុន្តែដូចជាអ្វីៗផ្សេងទៀតនៅក្នុងជីវិតមនុស្សភាគច្រើននឹងសន្មតថាអ្នកស្វែងរកតំណាង (ឧទាហរណ៍ការជួលភ្នាក់ងារ) នឹងក្លាយជាអ្នកចំណាយសម្រាប់វា។

ពាក់ព័ន្ធ៖ ទីក្រុងដែលមានតម្លៃសមរម្យបំផុតសម្រាប់សញ្ញារាសីចក្ររបស់អ្នក

ប៉ុន្តែនៅក្នុងវិស័យអចលនទ្រព្យវាធ្វើការខុសគ្នាបន្តិចបន្តួច។ អ្នកលក់បង់លុយព្រោះពួកគេជាអ្នកពិតប្រាកដ ជួល ភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេដើម្បីលក់ផ្ទះរបស់ពួកគេ៖ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីនិងការិយាល័យត្រូវបានជួលយ៉ាងពិតប្រាកដមានន័យថាមានកិច្ចសន្យាជាក់ស្តែងដែលបានចុះហត្ថលេខានៅពេលអ្នកធ្វើការជាមួយភ្នាក់ងារអ្នកលក់ម្នាក់។ កិច្ចសន្យាដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាកិច្ចព្រមព្រៀងចុះបញ្ជីបញ្ជាក់ពីកម្រៃជើងសារថ្លៃឈ្នួលនិងរយៈពេលណាមួយ។

ទោះយ៉ាងណាជាមួយអ្នកទិញមិនតម្រូវឱ្យមានកិច្ចព្រមព្រៀងផ្លូវការនេះទេ។ កូហ្សីកូវ កត់សំគាល់ថានៅកន្លែងដូចជាផ្លរីដាមានកិច្ចព្រមព្រៀងឈ្មួញកណ្តាលអ្នកទិញដែលអ្នកទិញអាចចុះហត្ថលេខាដែលបញ្ជាក់ថាសំណងរបស់ឈ្មួញកណ្តាលនឹងត្រូវបានបញ្ចូលជាមួយនឹងចំនួនណាមួយដែលទទួលបានពីអ្នកលក់។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយវាមិនមានកាតព្វកិច្ចត្រូវមានមួយដើម្បីធ្វើការជាមួយភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញឡើយ។ គ្មានកិច្ចសន្យាផ្លូវការគ្មានថ្លៃឈ្នួលដែលបានកំណត់ទុកជាមុន! អ្នកកាន់តែដឹង!