វាអាចមើលទៅហាក់ដូចជាវែងឆ្ងាយប៉ុន្តែការទិញផ្ទះដែលអ្នកជួលបច្ចុប្បន្នគឺជាការខិតខំប្រឹងប្រែងដែលអាចធ្វើទៅបាន។ អ្វីទាំងអស់វាត្រូវការពេលបន្តិចការស្រាវជ្រាវនិងចំណេះដឹងដើម្បីធ្វើការសន្ទនាប្រកបដោយផលិតភាពជាមួយម្ចាស់ផ្ទះរបស់អ្នកអំពីលទ្ធភាពនៃការទិញកន្លែងរបស់អ្នកនៅទីបំផុត។
ដើម្បីជួយយើងស្វែងយល់ពីរបៀបធ្វើឱ្យស្ថានភាពទិញផ្ទះមិនធម្មតានេះកើតឡើងយើងបានអំពាវនាវដល់ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យពិសេស អាមីហឺមែន -នៃ ក្រុមស៊ែរ នៅឯ Nest Seekers International - សម្រាប់ជំនាញរបស់នាង។ អានបន្តសម្រាប់ការណែនាំមិនសមហេតុសមផលក្នុងការទិញផ្ទះដែលអ្នកជួលពីម្ចាស់ផ្ទះរបស់អ្នក។
១១ ១១ ១១ ១១ ១១ ១១
1. ស្គាល់ម្ចាស់ផ្ទះរបស់អ្នក
ហឺមែននិយាយថាជំហានដំបូងក្នុងការទិញផ្ទះដែលអ្នកជួលគឺត្រូវស្វែងយល់ឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានអំពីម្ចាស់ផ្ទះរបស់អ្នកជាពិសេសប្រសិនបើពួកគេមានកម្មសិទ្ធិច្រើនឬមានបំណងចង់ត្រលប់ទៅផ្ទះដែលអ្នកកំពុងជួលពីពួកគេវិញ។ ប្រសិនបើពួកគេស្ថិតនៅក្នុងវាសុទ្ធសាធសម្រាប់ហេតុផលសារពើពន្ធបន្ទាប់មកយល់ថានេះកំពុងជួយដល់លំហូរសាច់ប្រាក់របស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើពួកគេជាកម្មសិទ្ធិរបស់វាសម្រាប់ហេតុផលអារម្មណ៍និងសង្គម (ដោយសារតែពួកគេស្រឡាញ់អ្នកជិតខាងហើយមានបំណងចង់ត្រលប់មកវិញ) បន្ទាប់មកការទិញនឹងពិបាកខ្លាំងលុះត្រាតែអ្នកផ្តល់លេខមួយដល់ពួកគេដែលពួកគេមិនអាចបដិសេធបាន។
2. ស្គាល់ទីផ្សារនៅក្នុងអាគាររបស់អ្នក
ប្រសិនបើផ្ទះមិនមែនជាផ្ទះតែម្នាក់ឯងសូមចាប់ផ្តើមស្រាវជ្រាវអំពីការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបាននៅក្នុងអាគាររបស់អ្នកដើម្បីស្វែងយល់ពីតម្លៃទីផ្សារផ្ទះរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើមិនមានការលក់ថ្មីៗនៅក្នុងអាគារទេហឺមែនណែនាំគេហទំព័រឧស្សាហកម្មវាយដំ (ដូចជា អូលអរ និង ផ្លូវងាយស្រួល ) ដើម្បីមើលថាតើលក្ខណៈសម្បត្តិដែលមានទំហំទីតាំងនិងលក្ខខណ្ឌប្រហាក់ប្រហែលគ្នានឹងទៅជាយ៉ាងណា។ សូមក្រឡេកមើលការលក់ទាំងអស់ក្នុងរយៈពេល ១២ ខែចុងក្រោយនេះថាតើអ្នកវាយតំលៃនឹងធ្វើដូចម្តេចដើម្បីវាយតម្លៃនិងកំណត់តម្លៃទីផ្សារសម្រាប់អចលនទ្រព្យ។
3. ធ្វើការស្រាវជ្រាវបន្ថែម
ចូលទៅក្នុងទីផ្សារលក់ពិតប្រាកដហើយមើលលក្ខណៈប្រៀបធៀបដែលត្រូវបានចុះបញ្ជីយ៉ាងសកម្មនៅក្នុងសង្កាត់របស់អ្នក។ ហឺម៉ាន់ណែនាំឱ្យស្រាវជ្រាវយ៉ាងតិចពី ៥ ទៅ ១០ នៃអចលនទ្រព្យដោយយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះថ្ងៃនៅលើទីផ្សារស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ននិងរបៀបដែលពួកគេប្រៀបធៀបទៅនឹងអចលនទ្រព្យនោះ។ វិធីនេះអ្នកអាចមានការសន្ទនាច្បាស់លាស់ជាមួយម្ចាស់ផ្ទះរបស់អ្នកអំពីទីផ្សារហើយមានស្ថិតិដើម្បីគាំទ្រការដេញថ្លៃដែលអ្នកបានស្នើ។
4. ទាក់ទងទៅម្ចាស់ផ្ទះរបស់អ្នកតាមវិធីសាស្រ្តដែលពួកគេចូលចិត្តក្នុងការទំនាក់ទំនង
ហឺម៉ាន់ផ្តល់អនុសាសន៍ថាត្រូវសម្របតាមស្ទីលទំនាក់ទំនងរបស់ម្ចាស់ផ្ទះអ្នកតាមដែលអាចធ្វើទៅបានដើម្បីបង្កើនឱកាសទិញរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើម្ចាស់ផ្ទះរបស់អ្នកចូលចិត្តអ៊ីមែលសូមផ្ញើអ៊ីមែលមកពួកគេដើម្បីសួរថាតើមានពេលណាល្អដើម្បីជជែកគ្នា។ ហើយប្រសិនបើពួកគេចូលចិត្តផ្ញើសារនិងសួរដូចគ្នា។ នាងពន្យល់ថាអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេដឹងថាគ្មានអ្វីខុសទេពួកគេអាចព្រួយបារម្ភថាមានអ្វីមិនដំណើរការឬអ្នកកំពុងស្នើសុំការសងប្រាក់វិញហើយអ្នកមានគំនិតដែលអ្នកចង់ពិភាក្សាជាមួយពួកគេ។
៤៤៤ មានន័យថាលេខទេវតា
5. មានការសន្ទនាគ្មានសម្ពាធ
Herman និយាយថាពេលវេលាគឺជាអ្វីគ្រប់យ៉ាង។ សូមប្រាកដថាអ្នកផ្តល់ពេលគ្រប់គ្រាន់ដល់ម្ចាស់ផ្ទះរបស់អ្នកដើម្បីពិភាក្សាអំពីគំនិតនេះជាមួយអ្នក។ មិនមែន ៣០-៦០ ថ្ងៃមុនពេលកិច្ចសន្យាជួលរបស់អ្នកដល់កំណត់។ ហើយតែងតែបញ្ចូលការសន្ទនាជាមួយម្ចាស់ផ្ទះដូចដែលអ្នកចង់បានអតិថិជនថ្មីនៅឯកិច្ចប្រជុំអាជីវកម្ម៖ ដោយការគោរពផែនការដែលបានគិតយ៉ាងល្អនិងការស្រាវជ្រាវដើម្បីគាំទ្រសេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់អ្នក។
