អ្វីដែលអ្នកត្រូវដឹងមុនពេលចូលទៅក្នុងសង្គ្រាមដេញថ្លៃ

ប្រសិនបើអ្នកសង្ឃឹមថានឹងទិញអចលនទ្រព្យនៅក្នុងទីផ្សារប្រកួតប្រជែងនោះអ្នកប្រហែលជាដឹងហើយថាសង្គ្រាមដេញថ្លៃជាមួយអ្នកទិញដែលមានសង្ឃឹមផ្សេងទៀតអាចមាននៅក្នុងសន្លឹកបៀ។ ប៉ុន្តែអ្នកមិនចាំបាច់ក្លាយជាឧកញ៉ាអចលនទ្រព្យដើម្បីដឹងពីរបៀបចរចាឡើយ។ គន្លឹះដើម្បីរស់រានមានជីវិតពីសង្គ្រាមដេញថ្លៃគឺត្រូវត្រៀមខ្លួន។ នេះជាអ្វីដែលអ្នកត្រូវដឹងមុនពេលអ្នកចូលសមរភូមិ៖

សាច់ប្រាក់គឺជាស្តេច

សាច់ប្រាក់គឺជាភាសាសកលដែលមនុស្សគ្រប់គ្នាយល់។ អ្នកទំនងជាមិនអានអត្ថបទដូចនេះទេប្រសិនបើអ្នកអាចទិញផ្ទះបានភ្លាមៗប៉ុន្តែវានិយាយថាទោះយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើមានលទ្ធភាពណាមួយដែលអ្នកអាចទិញផ្ទះរបស់អ្នកជាសាច់ប្រាក់ឬជាមួយ ច្រើនទៀត សាច់ប្រាក់ - តាមគ្រប់មធ្យោបាយធ្វើវា។ មិនត្រឹមតែជួយកាត់បន្ថយបំណុលអស់មួយជីវិតដែលបានមកពីប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះនោះទេប៉ុន្តែអ្នកលក់នឹង hear ឆេឆីងដឹងថាអ្នកទិញសក្តានុពលនឹងមិនត្រូវបានបដិសេធការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានឡើយ។

រក្សាអារម្មណ៍របស់អ្នក

អនុញ្ញាតឱ្យអារម្មណ៍របស់អ្នកទទួលបានអ្វីដែលល្អបំផុតពីអ្នកក្នុងកំឡុងពេលដែលមានភាពតានតឹងខ្លាំងជាទូទៅមិនបញ្ចប់ដោយល្អទេ។ វាអាចជាការខកចិត្តយ៉ាងខ្លាំងដែលបានភ្ជាប់ទៅនឹងការរំពឹងទុកនៃការកាន់កាប់អចលនទ្រព្យជាក់លាក់មួយដោយគ្រាន់តែចាញ់នៅក្នុងសង្គ្រាមដេញថ្លៃ។ Andrew Sobel អនុប្រធានក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យសូប៊ែល ប៉ុន្តែនេះមិនមានន័យថាអ្នកមិនអាចមានទាទាំងអស់របស់អ្នកបានទេនៅពេលអ្នកចរចា។ យល់ថាដំណើរការនេះអាចចំណាយពេលខ្លះហើយអ្នកនឹងត្រូវមានការតស៊ូនិងអត់ធ្មត់នេះបើយោងតាមលោកសូប៊ែល។ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកបានស្រាវជ្រាវជម្រើសហិរញ្ញវត្ថុទាំងអស់របស់អ្នកជាមុនហើយដឹងថាលក្ខខណ្ឌរបស់អ្នកមានភាពបត់បែនកម្រិតណា។

ខ្ញុំបន្តមើល ១១១

អ្នកអាចបញ្ចប់ការចំណាយពី ៥ ពាន់ដុល្លារទៅ ១០ ពាន់ដុល្លារបន្ថែមទៀត

អាស្រ័យលើថាតើអ្នកចង់បានទ្រព្យសម្បត្តិជាក់លាក់យ៉ាងម៉េចអ្នកត្រូវតែត្រៀមខ្លួនដើម្បីឡើងថ្លៃ តើនេះជាផ្ទះដែលអ្នកចង់បានមែនទេ? តើវាជាសង្កាត់ឬសាលាដែលអ្នកចង់បាន? ប្រាក់ពី ៥ ទៅ ១ ម៉ឺនដុល្លារស្តាប់ទៅដូចជាប្រាក់ច្រើនហើយសម្រាប់អ្នកទិញខ្លះវាមានប៉ុន្តែអ្នកត្រូវដាក់វាតាមទស្សនៈកម្ចី ៣០ ឆ្នាំ។ អ្នកនឹងឃើញក្នុងករណីភាគច្រើនវាគ្រាន់តែជាប្រាក់បន្ថែមពីរបីដុល្លារប៉ុណ្ណោះក្នុងមួយខែ អេដឌឺវូ នៃអចលនទ្រព្យសតវត្សទី ២១ ម៉ារីអូ។ គ្រាន់តែចាំថា៖ ប្រសិនបើវាជាផ្ទះក្នុងក្តីស្រមៃរបស់អ្នកអ្នកមិនដឹងថាវានឹងត្រូវដាក់លក់ទៀតទេ។

ការស្គាល់អ្នកខ្ចីរបស់អ្នកគឺជារឿងសំខាន់

គិតអំពីសង្គ្រាមដេញថ្លៃដូចជាការប្រលងមហាវិទ្យាល័យធំ។ អ្នកនឹងមិនចង់ដើរចូលដោយគ្មានការសិក្សាទេមែនទេ? នោះហើយជាមូលហេតុដែលអ្នកត្រូវធ្វើកិច្ចការផ្ទះរបស់អ្នកលើអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីរបស់អ្នកដោយរកមើលការពិនិត្យតាមអ៊ីនធឺណិតឬសួរមនុស្សនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ។ លោក Tom Rhodes នាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុននិយាយថាមនុស្សដែលមានបញ្ហានឹងមិនមានភាពរអាក់រអួលក្នុងការបញ្ចេញបទពិសោធន៍របស់ពួកគេឡើយ ប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះ Sente ។ យុទ្ធសាស្ត្រមិនសូវស្គាល់ក្នុងការជ្រើសរើសអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះគឺត្រូវពិនិត្យមើលជាមួយក្រុមហ៊ុនដែលមានប័ណ្ណកម្មសិទ្ធិក្នុងស្រុកហើយស្វែងយល់ថាពួកគេទុកចិត្តអ្នកណា។ នេះធ្វើឱ្យមានអនុសាសន៍គួរឱ្យទុកចិត្តព្រោះពួកគេជ្រមុជនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះហើយមានដៃគូដែលពេញចិត្តដែលពួកគេធ្វើការអស់ជាច្រើនឆ្នាំ។

ការប៉ះផ្ទាល់ខ្លួនឆ្ពោះទៅផ្លូវដ៏វែងឆ្ងាយ

ខណៈពេលដែលអ្នកលក់ពិតជាចង់បានប្រាក់ច្រើនបំផុតដែលពួកគេអាចទទួលបានការមានទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនជាមួយអ្នកក្នុងនាមជាអ្នកទិញដ៏មានសក្តានុពលអាចជួយសម្រួលដល់ជញ្ជីងរបស់អ្នក។ សារ៉ាម៉ាហ្គ័រ នៃអចលនទ្រព្យភូមិ Broadway ឱ្យអ្នកទិញរបស់នាងសរសេរលិខិតលក់ផ្ទាល់ខ្លួនដែលចែករំលែកព័ត៌មានលំអិតខ្លះអំពីខ្លួនឯង។ នាងនិយាយថាខ្ញុំមានអតិថិជនម្នាក់ឈ្នះសង្រ្គាមដេញថ្លៃនាពេលថ្មីៗនេះព្រោះវាបង្ហាញថាពួកគេទាំងពីរនាក់បានទៅមហាវិទ្យាល័យតែមួយហើយស្គាល់មនុស្សដូចគ្នាជាច្រើន។

អ៊ី នៅពេលអ្នកទិញផ្ទះទាក់ទងអ្នកលក់ដោយផ្ទាល់៖ តើនេះមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់អ្នកទេ? ឬនៅលើអ្នក?

កំណត់ដែនកំណត់របស់អ្នក

មុនពេលអ្នកឈានចូលការប្រកួតប្រជែងផ្តល់ជូនសូមកំណត់ថាតើតម្លៃខ្ពស់បំផុតដែលអាចធ្វើទៅបាននោះគឺថាអ្នកនឹងចំណាយលើផ្ទះរបស់អ្នក។ និយាយទៅក្រោយមុនពេលការផ្តល់ជូនត្រូវបានទទួលយកអាចលេងជាមួយអារម្មណ៍របស់អ្នកហើយលាតសន្ធឹងលើសពីតំបន់សុខស្រួលរបស់អ្នក ជនជាតិថៃខូលីន ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនិងអ្នកទិញជាមួយ Suzanne និងក្រុមហ៊ុន Keller Williams Realty ។ ការមានលេខនេះនៅក្នុងចិត្តជាមុននឹងរំលឹកអ្នកពីគោលដៅរបស់អ្នកហើយផ្តល់ភាពស្ងប់ចិត្តដល់អ្នកប្រសិនបើអ្នកសម្រេចចិត្តដើរចេញ។

ការច្នៃប្រឌិតគឺជាគន្លឹះ

ប្រសិនបើអ្នកចង់ទិញអចលនទ្រព្យមិនល្អគ្រប់គ្រាន់ការខិតខំបន្ថែមបន្តិចបន្តួចអាចមានដំណើរវែងឆ្ងាយ។ នេះមានន័យថាធ្វើឱ្យការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកមានភាពទាក់ទាញតាមដែលអាចធ្វើទៅអ្នកលក់។ Maguire និយាយថាពិចារណាកាត់បន្ថយចំនួននៃភាពជាប់លាប់នៅក្នុងការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក។ ពួកគេនឹងកោតសរសើរយ៉ាងខ្លាំងចំពោះរឿងនេះ។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងអ្វីៗដូចជា៖ ភាពចាំបាច់នៃការត្រួតពិនិត្យភាពចាំបាច់នៃការដាក់បញ្ចាំការទិញផ្ទះ (មានន័យថាអ្នកទិញត្រូវលក់លំនៅដ្ឋានបច្ចុប្បន្នមុនពេលអាចទិញផ្ទះដែលពួកគេកំពុងផ្តល់ជូន) និងការត្រួតពិនិត្យសត្វល្អិត។ (អ្នកអាចលះបង់ការត្រួតពិនិត្យផ្ទះរបស់អ្នកទោះបីជាវាមិនមែនជាការផ្លាស់ប្តូរថ្មីក៏ដោយ។ ) រឿងតិចតួចដែលអ្នកលក់ត្រូវព្រួយបារម្ភគឺកាន់តែប្រសើរ។

មេហ្គានចនសុន

អ្នករួមចំណែក

Megan Johnson គឺជាអ្នកយកព័ត៌មាននៅបូស្តុន។ នាងចាប់ផ្តើមនាងនៅបូស្តុនហឺរ៉ាល់ដែលអ្នកអត្ថាធិប្បាយនឹងទុកសារផ្អែមល្ហែមដូចជាមេហ្គានចនសុនពិតជាគួរឱ្យខ្លាច។ ឥឡូវនេះនាងគឺជាអ្នករួមចំណែកក្នុងការបោះពុម្ពផ្សាយដូចជាទស្សនាវដ្តី People, Trulia និង Architectural Digest ។