ផ្ទះបើកចំហអាចជារឿងគួរឱ្យរំភើបមិនថាអ្នកកំពុងស្វែងរកផ្ទះយ៉ាងសកម្មឬគ្រាន់តែជា Nellie ដែលមានអារម្មណ៍ស្រើបស្រាលនោះទេ។ ព្រឹត្តិការណ៍ទាំងនេះផ្តល់នូវវិធីគ្មានសម្ពាធ (មិនអីទេភាគច្រើនគ្មានសម្ពាធ) ដើម្បីរកមើលផ្ទះណាមួយនៅលើរ៉ាដារបស់អ្នកហើយប្រហែលជាអាចរកឃើញកន្លែងសុបិនរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែការរក្សាអាកប្បកិរិយាល្អបំផុតរបស់អ្នកនៅផ្ទះបើកចំហគឺសំខាន់បំផុត៖ យ៉ាងណាមិញភ្នាក់ងាររបស់អ្នកលក់នៅទីនោះ។ ធ្វើដូចជាប្រាក់កម្ចីហើយពួកគេនឹងបញ្ជូនអនុស្សរណៈទៅឱ្យអតិថិជនរបស់ពួកគេដែលអាចសម្រេចចិត្តមិនទទួលយកការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក។ ការពារខ្លួនអ្នកពីការបំផ្លាញឱកាសខ្លួនឯងនៅឯផ្ទះក្នុងក្តីស្រមៃនោះដោយជៀសវាងឥរិយាបថបើកទ្វារទាំង ១១ នេះដែលស្រែកថាមានបញ្ហា! ដល់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ។
1. ដាក់ស្នើ។
ប៉ុន្តែនោះគឺជាអ្វីដែលផ្ទះបើកចំហសម្រាប់មែនទេ? មិនច្រើនទេនិយាយ Svetlana Choi ភ្នាក់ងារជាមួយក្រុមហ៊ុន Warburg Realty នៅទីក្រុងញូវយ៉ក។ ទោះបីជាផ្ទះបើកចំហគឺពោរពេញទៅដោយសត្វឃ្មុំដែលងប់ងល់ក៏ដោយសូមរក្សាការដេញថ្លៃរបស់អ្នក។
Svetlana និយាយថាប្រសិនបើអ្នកទិញសក្តានុពលចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងហើយឃើញសកម្មភាពជាច្រើននៅផ្ទះបើកចំហពួកគេត្រូវមានភាពវៃឆ្លាតនៅពេលសួរថាតើមានការផ្តល់ជូនដែរឬទេ។ អ្នកទិញមិនគួរចូលធ្វើការចរចានៅផ្ទះបើកចំហទេ។
ផ្ទុយទៅវិញចូរចេញពីផ្ទះដើម្បីជជែកជាមួយភ្នាក់ងាររបស់អ្នកដោយមិនចាំបាច់និយាយពីអ្នកដេញថ្លៃដែលមានសក្តានុពលផ្សេងទៀត។ ឈប់នៅហាងកាហ្វេឬស្រាបៀរដែលនៅជិតដើម្បីទាញព័ត៌មានលម្អិត។ ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកនឹងជួយអ្នកឱ្យប្រយ័ត្នប្រយែងទោះមានការប្រកួតប្រជែងក៏ដោយ។
2. ការចែករំលែក។
តើកូន ៗ របស់អ្នកបានចុះឈ្មោះចូលសាលាហើយឬនៅ? ស។ តើអ្នកកំពុងជួលរយៈពេលខ្លីមែនទេ? ចាស! ភ្នាក់ងារអាចសួរសំណួរដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីទទួលបានចម្លើយទាំងនេះ។ នៅស្ងៀមហើយកុំចែករំលែកអ្វីដែលនឹងធ្វើឱ្យអ្នកជួបការលំបាក។
ខ្ញុំនិយាយថាខ្ញុំកំពុងប្រមូលទិន្នន័យនេះពីអ្នកដើម្បីនាំទៅដល់អតិថិជនរបស់ខ្ញុំនៅក្នុងការចរចា ថមមីឆយ ដែលជាប្រធានាធិបតីជាប់ឆ្នោតនៃសមាគមភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យឈីកាហ្គោ។ ប្រសិនបើការចុះបញ្ជីរបស់យើងមានចំនួន ៥០០,០០០ ដុល្លារហើយអ្នកបានប្រាប់យើងថាអ្នកបានយល់ព្រមជាមុនរហូតដល់ ៦០០,០០០ ដុល្លារខ្ញុំនឹងប្រាប់អ្នកលក់របស់ខ្ញុំឱ្យជីករកមើល។ យើងដឹងថាអ្នកអាចចំណាយច្រើន។
3. បង្ហាញភាពរំជើបរំជួលច្រើនពេក។
បាទ! អ្នកប្រហែលជាកំពុងគិត នេះគឺជាកន្លែងល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់ខ្ញុំ។
ប៉ុន្តែសូមរក្សាគំនិតទាំងនោះចំពោះខ្លួនឯង៖ ខ្ញុំចង់ឲ្យ អ្នកទិញរបស់ខ្ញុំមានការរំភើបអំពីការរំពឹងទុកនៃអាផាតមិនដែលយើងបានឃើញ លោក Josh Heyer ភ្នាក់ងារដែលមានអចលនទ្រព្យទ្រីបីលមីននៅម៉ាន់ហាតាន់ប៉ុន្តែមានអារម្មណ៍រំជួលចិត្តនិងបង្ហាញភាពរំជើបរំជួលខ្លាំងពេកនៅចំពោះមុខភ្នាក់ងារអ្នកលក់កាត់បន្ថយអានុភាពរបស់យើងក្នុងការចរចា។ រក្សាកាតរបស់អ្នកនៅជិតទ្រូងរបស់អ្នក។
គិតអំពីការទិញផ្ទះដូចជាអ្នកកំពុងលេងអុក៖ អ្នកមិនចង់ប្រាប់ពីជំហានបន្ទាប់របស់អ្នកទេ។ ការទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏អស្ចារ្យកាន់តែពិបាកនៅពេលអ្នកលក់ដឹងថាអ្នកកំពុងបូម។ ពួកគេទំនងជានឹងជំរុញឱ្យឡើងថ្លៃ - ទុកឱ្យអ្នកចំណាយច្រើនសម្រាប់កន្លែងដែលអ្នកចូលចិត្ត។
4. ទុកស្បែកជើងរបស់អ្នក។
វាជាទម្រង់ដ៏ល្អហើយគួរឱ្យគោរពដែលអាចចំណាយពេលវេលាដើម្បីដោះស្បែកជើងរបស់អ្នកនៅពេលមើលផ្ទះបើកចំហ ឡាន់ម៉ារស៍ ឈ្មួញកណ្តាលនៅផតលែនរដ្ឋអូរីហ្គិន ការធ្វើដូច្នេះនឹងបង្ហាញភ្នាក់ងារដែលអ្នកគោរពអចលនទ្រព្យហើយផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវចំណុចតូចមួយប្រឆាំងនឹងអ្នកទិញផ្សេងទៀត។
៥. ដាក់ភ្នាក់ងារជាមួយសំណួរច្រើនពេក។
មានតំលៃច្រើនក្នុងការសួរ សំណួរត្រឹមត្រូវ - ប៉ុន្តែកុំរអ៊ូរទាំជាមួយភ្នាក់ងារដែលបានបង្ហាញជាពិសេសប្រសិនបើមានសន្លឹកដែលអាចរកបាននូវព័ត៌មានលម្អិតរបស់ផ្ទះ។ (ហើយនៅផ្ទះបើកចំហភាគច្រើននឹងមាន។ )
សួរមួយលានសំណួរជាពិសេសប្រសិនបើវាជាស្ថានភាពប្រកួតប្រជែងនឹងទូរលេខប្រាប់ថាអ្នកពិបាកនិងរអាក់រអួល លីសាសាវ៉ូដ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដែលមានមូលដ្ឋាននៅទីក្រុងអាឡិចសាន់ឌ្រីរដ្ឋវឺជីនៀ បាទ / ចាសអ្នកមានសិទ្ធិដឹងពីព័ត៌មានលម្អិតរបស់អចលនទ្រព្យប៉ុន្តែត្រូវភ្នាក់ងាររបស់អ្នកនិយាយជាមួយភ្នាក់ងារលក់ អ្នកនឹងទទួលបានលទ្ធផលដូចគ្នាដោយមិនចាំបាច់មើលរំលង។
៦. ចុះចាញ់នឹងភាពអៀនខ្មាស់។
កុំសួរសំនួរច្រើនពេកតែក៏មិនសួរដែរ ទេ សំណួរទាំងអស់។ បាទ / ចាសរំលងការច្បាស់ឬហួសហេតុ - ប៉ុន្តែមានអារម្មណ៍សេរីដើម្បីសួរភ្នាក់ងារនូវសំណួរសំខាន់ៗដែលអាចប៉ះពាល់ដល់ការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នក។
ថមមីនិយាយថាការសួរអំពីស្ថានភាពដំបូលឬឧបករណ៍មិនត្រូវឆ្លងកាត់ការប្រឈមមុខឬឈ្លើយទេ។ អ្នកកំពុងវិនិយោគសំខាន់។
7. ប្រញាប់ប្រញាល់ឆ្លងកាត់។
អ្នកប្រហែលជាមានទ្រព្យសម្បត្តិ ២០ ដែលត្រូវឆ្លងកាត់ប៉ុន្តែកុំប្រញាប់។ ផ្តល់ពេលវេលានិងការយកចិត្តទុកដាក់ដល់ទ្រព្យសម្បត្តិនីមួយៗដែលវាសមនឹងទទួល។
ម៉ារស៍និយាយថាការប្រញាប់ប្រញាល់ឆ្លងកាត់ផ្ទះចំហអាចមើលទៅមិនគោរពដូច្នេះមិនថាអ្នកចាប់អារម្មណ៍ឬអត់ទេសូមបន្ថយល្បឿនហើយចំណាយពេលបន្តិចបន្ថែមទៀតដើម្បីទទួលបានទាំងអស់។
8. ប្រើបន្ទប់ទឹក។
គ្មានអ្វីបំផ្លាញអារម្មណ៍ដែលភ្នាក់ងារសម្តែងបានសាងឡើងដោយប្រយ័ត្នប្រយែងជាងទឹកហូរដែលមានក្លិនស្អុយ ទៅហាងកាហ្វេប្រសិនបើអ្នកអស់សង្ឃឹម។
អ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលមិនគួរប្រើបន្ទប់ទឹកនៅផ្ទះបើកចំហទេ ខូលឡាតរ៉ាបា ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដែលមានមូលដ្ឋាននៅ Ontario ។ ភ្នាក់ងារខ្លះបានចាប់ផ្តើមបិទបង្គន់អនាម័យព្រោះវាធ្វើឱ្យពួកគេមើលទៅអាក្រក់នៅពេលអ្នកលក់មកដល់ផ្ទះដើម្បីរកអណ្តូងដែលមិនហូរ។ វាពិតជាមិនត្រជាក់ទេទោះបីជាកូនរបស់អ្នកអស់សង្ឃឹមក៏ដោយ។ កុំធ្វើវា។
៩. អួតខ្លួនឬឈ្លើយ។
វាមិនមែនគ្រាន់តែជាផ្ទះដែលត្រូវបានបង្ហាញនៅឯផ្ទះចំហនោះទេ៖ អ្នកក៏ដូចគ្នាដែរ Svetlana និយាយ។
នាងនិយាយថាអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលមិនគួរមើលទៅហួសប្រមាណមិនចេះអត់ធ្មត់និងខ្លាំង។ ភ្នាក់ងារនឹងបញ្ជូនអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកទិញទៅអ្នកលក់វិញហើយប្រសិនបើពួកគេត្រូវបានបញ្ឈប់ដោយអាកប្បកិរិយាអួតខ្លួនឬខ្វះសុជីវធម៌ពួកគេអាចណែនាំមិនទទួលយកការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក។
Svetlana និយាយថាលើសពីនេះកិច្ចសហការសាងសង់មួយចំនួនពិតជាត្រូវការការបញ្ចូលរបស់ភ្នាក់ងារក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការអនុម័ត។ ទោះបីជាអ្នកលក់បដិសេធការព្រួយបារម្ភរបស់ពួកគេក៏ដោយក្រុមប្រឹក្សាភិបាលប្រហែលជាមិនមានទំនោរទេ។
10. រិះគន់ផ្ទះ។
អ្នកនឹងមិនស្រឡាញ់អ្វីទាំងអស់ដែលអ្នកឃើញទេ។ ផ្ទះខ្លះត្រូវបានគេលាបពណ៌ដោយការងារលាបពណ៌ដ៏គួរឱ្យខ្លាចហើយផ្ទះខ្លះទៀតមានទីធ្លាធ្វើស្មៅ។ ហើយអ្នកណាអាចគិតថាជញ្ជាំងពាក់កណ្តាលរវាងបង្គន់និងផ្កាឈូកគឺជាគំនិតល្អ? មិនថាយោបល់របស់អ្នកមានភាពវៃឆ្លាតនិងឆ្លាតវៃប៉ុណ្ណាក៏ដោយសូមរក្សាវាទុកដោយខ្លួនឯង។
ហេយឺនិយាយថាកុំរិះគន់សំលេងក្នុងកំឡុងពេលបើកផ្ទះ។ ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកលក់អាចមានទំនាក់ទំនងយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយអ្នកលក់ឬជាអ្នកលក់ខ្លួនឯង។ ក្នុងករណីនេះអ្នកគ្រាន់តែឃោរឃៅ។ ភ្នាក់ងារក៏អាចតំណាងឱ្យផ្ទះផ្សេងទៀតដែលអ្នកស្រលាញ់ហើយការរិះគន់របស់អ្នកអាចបិទភ្នាក់ងារទៅការផ្តល់ជូននាពេលអនាគត។ គាត់និយាយថាវាមានសុវត្ថិភាពជាងការសុំទោស។
11. ទុកឱ្យកូនរបស់អ្នកគ្មានមនុស្សជិះ។
ធ្វើសៀគ្វីបើកចំហនៅរដូវក្តៅនៅពេលធីមមីនៅក្រៅសាលាអាចជាពេលតែមួយគត់ដែលអ្នកមាន។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើកូន ៗ របស់អ្នកមិនមានអាកប្បកិរិយាចំពោះខ្លួនឯងទេអ្នកត្រូវតែទុកឱ្យពួកគេនៅផ្ទះ។
តើអ្វីទៅជាលេខ ៣៣៣ នៅក្នុងលេខទេវតា
និយាយថាការមានកូនដោយគ្មានការមើលថែនៅផ្ទះបើកចំហគឺមិនមែនទេ ប៉ាត់វ៉ូសប៊ឺក ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនៅសាំងពេទឺប៊ឺគរដ្ឋផ្លរីដា កុំធ្វើឱ្យក្មេងទុច្ចរិតមានការព្រួយបារម្ភមួយទៀតចំពោះភ្នាក់ងារបង្ហាញអន់។ ការរក្សាកុមារឱ្យស្ថិតក្រោមការគ្រប់គ្រងគឺជាកត្តាចាំបាច់។ ប្រសិនបើពួកគេបំបែកអ្វីទាំងអស់នោះអាចមានបញ្ហានិងបញ្ហា។
យ៉ាងណាមិញគោលដៅរបស់អ្នកគឺមើលទៅល្អដូច្នេះអ្នកលក់ទទួលយកការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើភ្នាក់ងារចងចាំអ្នកដូចជាគ្រួសារជាមួយក្មេងៗដែលមិនអាចនៅស្ងៀមការដេញថ្លៃរបស់អ្នកអាចនឹងបរាជ័យ។
