ពេលវេលាសារភាព៖ នៅពេលដែលខ្ញុំទិញផ្ទះរបស់ខ្ញុំនៅទីក្រុងឡូសអេនជឺឡេសនារដូវក្តៅកន្លងមកនេះខ្ញុំមិនយល់ទាំងស្រុងថាអ្នកណានឹងចំណាយលុយឱ្យខ្ញុំ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ ។ ខ្ញុំគិតថាវានឹងក្លាយជាខ្ញុំ (ចាប់តាំងពីខ្ញុំបានជួលពួកគេ) ប៉ុន្តែវាមិនសាមញ្ញទេ។
ខណៈពេលដែលអ្នកទិញមិនបង់ប្រាក់ដោយផ្ទាល់ដល់ភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេ (ភ្នាក់ងារអ្នកទិញនិងអ្នកលក់បានបែងចែកថ្លៃកម្រៃជើងសា ៥-៦ ភាគរយដែលត្រូវបានបង់ដោយអ្នកលក់) ថ្លៃឈ្នួលនោះជាទូទៅត្រូវបានគេគិតបញ្ចូលទៅក្នុងតម្លៃលក់ផ្ទះ។
Beatrice De Jong អ្នកជំនាញនិន្នាការអ្នកប្រើប្រាស់នៅ បើកទ្វារ ប្រាប់អាផាតមេនព្យាបាលថាថវិកាទាំងនេះបានមកពីផ្នែកលក់ឯកសារដែលបង្កើតការបំភាន់ថាពួកគេកំពុងបង់ប្រាក់ប៉ុន្តែអ្នកទិញគឺជាមនុស្សតែម្នាក់គត់ដែលជាអ្នកនាំលុយមកបិទ។
ខ្ញុំមិនឯកកោក្នុងភាពច្របូកច្របល់របស់ខ្ញុំទេ ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញហើយអ្នកណាបង់ប្រាក់ឱ្យពួកគេ ទោះ វេទិកាអចលនទ្រព្យ អចលនទ្រព្យឆ្លាត ថ្មីៗនេះបានធ្វើការស្ទង់មតិសួរម្ចាស់ផ្ទះចំនួន ១.០០០ នាក់ដែលបានលក់ផ្ទះរបស់ពួកគេនៅឆ្នាំ ២០១៩ ហើយបានរកឃើញថាអ្នកលក់ចំនួន ៤៥.៥ ភាគរយជឿជាក់ថាអ្នកទិញគឺជាអ្នកបង់ប្រាក់ភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេ។
ការពិតគឺថាពួកគេមិនធ្វើទេ ... ប៉ុន្តែពួកគេក៏ធ្វើដូចគ្នាដែរ។ តាមពិតមានច្រើនអំពីភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញសូម្បីតែម្ចាស់ផ្ទះដែលមានបទពិសោធន៍ក៏មិនដឹងដែរ។ តោះបំបែកវាទាំងអស់។
ទីមួយ៖ តើអ្វីជានិយមន័យរបស់ភ្នាក់ងារអ្នកទិញ?
ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញគឺពិតជាដូចអ្វីដែលវាស្តាប់ទៅដូចជា៖ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដែលទទួលបានអាជ្ញាប័ណ្ណស្របច្បាប់ដើម្បីជួយមនុស្សម្នាក់ស្វែងរកផ្ទះនិងតំណាងឱ្យពួកគេនៅទូទាំង ប្រតិបត្តិការទិញផ្ទះទាំងមូល ។
រក្សាទុក ខ្ទាស់វា មើលរូបភាពច្រើនទៀត ឥណទាន៖ រូបភាពអាជីវកម្មស្វា/Shutterstock.com
តើអ្វីជាកាតព្វកិច្ចរបស់ភ្នាក់ងារអ្នកទិញ?
ដំបូងភ្នាក់ងារអ្នកទិញ នឹងដឹងច្បាស់ពីអ្វីដែលអតិថិជនរបស់ពួកគេកំពុងស្វែងរក នៅក្នុងទ្រព្យសម្បត្តិនិងចងក្រងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនោះមុនពេលចាប់ផ្តើមការស្វែងរក។ ការស្វែងយល់ពីថវិការបស់អ្នកទិញស្ទីលនិងអ្វីដែលពួកគេចង់បានចេញពីសង្កាត់គឺជារឿងសំខាន់។ ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញនឹងជួយអ្នកទិញឱ្យយល់ពីទីផ្សារលំនៅដ្ឋាននិងអ្វីដែលពួកគេអាចរំពឹងពីអចលនទ្រព្យនិងសង្កាត់របស់ខ្លួនជាមួយនឹងហិរញ្ញវត្ថុដែលពួកគេកំពុងធ្វើការជាមួយ។
នៅពេលអ្នករាល់គ្នានៅលើទំព័រតែមួយដែលត្រូវចាប់ផ្តើមរកមើលវាអាស្រ័យលើភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញដើម្បីស្វែងរកការចុះបញ្ជីអចលនទ្រព្យសម្រាប់អតិថិជនរៀបចំដំណើរកម្សាន្តនិងចងក្រងព័ត៌មានអំពីលក្ខណៈពិសេសទាំងនោះ (ព័ត៌មានលម្អិតអំពីផ្ទះសាលារៀនតំបន់ឧក្រិដ្ឋកម្ម អត្រា - អ្វីដែលសំខាន់ទាំងអស់ដែលអ្នកត្រូវដឹងមុនពេលវិនិយោគពេលវេលានិងថាមពលបន្ថែមលើកន្លែងដែលអ្នកអាចរស់នៅបានយូរនិងយូរ) ប្រសិនបើអ្នកទិញមានសំនួរឬកង្វល់ណាមួយពួកគេនឹងនាំអ្នកទាំងនោះទៅកាន់ភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេដែលនឹងព្យាយាមអស់ពីសមត្ថភាពដើម្បីឆ្លើយតបគ្រប់យ៉ាងនិងផ្តល់ព័ត៌មានចាំបាច់ទាំងអស់។
បន្ទាប់ពីការផ្តល់ជូនត្រូវបានធ្វើឡើងភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញនឹងដោះស្រាយរាល់ប្រតិបត្តិការនីមួយៗជំនួសឱ្យអ្នកទិញភ្នាក់ងារនឹងជាអ្នកដើរតួនាទីរបស់អ្នកទិញតាមរយៈដំណើរការទាំងមូលដែលរួមបញ្ចូលទាំងការជួយស្វែងរក មន្រ្តីប្រាក់កម្ចី ធ្វើឱ្យប្រាកដថាឯកសារទាំងអស់ត្រូវបានបើកទទួលបានការបង្ហាញនិងធ្វើការជាមួយអ្នកជំនាញណាម្នាក់ (ដូចជាអ្នកត្រួតពិនិត្យឬអ្នកវាយតម្លៃ) ដែលវាយតម្លៃស្ថានភាពឬតម្លៃផ្ទះ។ ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញក៏ជាអ្នកទទួលខុសត្រូវចំពោះការចរចាទាំងអស់ដែលធ្វើឱ្យដំណើរការនេះស្អាតនិងរលូនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។
ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញនៅទីនោះពីដើមដល់ចប់ពួកគេនឹងអង្គុយជាមួយអ្នកនៅពេលអ្នកចុះហត្ថលេខាលើឯកសារបិទរបស់អ្នក។ ភ្នាក់ងារអ្នកទិញរបស់ខ្ញុំក៏ដើរតួជាសតិបណ្តោះអាសន្នរវាងខ្ញុំនិងម្ចាស់ផ្ទះមុនបន្ទាប់ពីយើងផ្លាស់ទៅ។ មិនមានទំនាក់ទំនងច្រើនរវាងយើងទេប៉ុន្តែឧទាហរណ៍នៅពេលខ្ញុំទទួលកញ្ចប់ដែលបានផ្ញើទៅនាងខ្ញុំបានទាក់ទងទៅភ្នាក់ងារខ្ញុំហើយនាងបានទៅដល់ ទៅភ្នាក់ងាររបស់អ្នកលក់ដែលបន្ទាប់មកប្រាប់ម្ចាស់មុនថានាងត្រូវការយកសំបុត្រខ្លះពីផ្ទះ។
ពេលខ្លះវាជាដំណើរការទំនាក់ទំនងដែលគ្មានមេរោគចំលែក - ខ្ញុំពិតជាចង់ផ្ញើសារទៅម្ចាស់មុនហើយប្រាប់នាងថានាងទទួលបានប្រអប់មួយពីណ័ដស្ត្រម! ត្រូវប្រាកដថាការសន្ទនានៅតែមានភាពងាយស្រួលតាមដែលអាច។
ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយការទទួលខុសត្រូវ (និងរបៀបដែលភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញទទួលបាននៅក្នុងប្រតិបត្តិការ) នឹងអាស្រ័យលើអ្នកទិញ។ ភ្នាក់ងារ Allison Chiaramonte នៃ Warburg រៀលធីនិយាយថាវាអាចជាតួនាទីដឹកនាំក្រុម - សម្របសម្រួលមេធាវីអ្នកធនាគារអ្នកផ្លាស់ប្តូរស្ថាបត្យករ។ ពេលខ្លះការបន្ថែមតម្លៃដ៏អស្ចារ្យបំផុតគឺថាឈ្មួញកណ្តាលរបស់អ្នកទិញអាចដើរតួជាសំលេងគ្មានហេតុផលនៃហេតុផលក្នុងប្រតិបត្តិការក្តៅឬអារម្មណ៍។
រក្សាទុក ខ្ទាស់វា មើលរូបភាពច្រើនទៀត ឥណទាន៖ យ៉ាកុបលund/Shutterstock
ចុះយ៉ាងណាចំពោះថ្លៃភ្នាក់ងារនិងភាគរយកម្រៃជើងសាររបស់អ្នកទិញ?
ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញទទួលបានប្រាក់តាមរយៈកម្រៃជើងសារ នៅពេលការលក់ផ្ទះឆ្លងកាត់។ ក្នុងករណីភាគច្រើនគណៈកម្មការអចលនទ្រព្យសរុបគឺ ៥-៦ ភាគរយនៃតម្លៃលក់ផ្ទះ។ នោះហើយជារបៀបដែលភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញនិងអ្នកលក់ទទួលបានប្រាក់ហើយចំនួននេះត្រូវបានបែងចែកជាធម្មតានៅចំកណ្ដាល។ ស្ទើរតែគ្រប់ទីផ្សារភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញនឹងទទួលបានកម្រៃជើងសារពី ២,៥ ទៅ ៣ ភាគរយដូចភ្នាក់ងាររបស់អ្នកលក់ដែរ។
ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយពេលខ្លះគណៈកម្មការអាចចរចារបានជាពិសេសប្រសិនបើភ្នាក់ងារតំណាងឱ្យទាំងអ្នកទិញនិងអ្នកលក់ដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាភ្នាក់ងារពីរ។
តើអ្វីជាភាពខុសគ្នារវាងភ្នាក់ងារអ្នកទិញនិងភ្នាក់ងារអ្នកលក់?
វចនានុក្រមអចលនទ្រព្យអាចច្រឡំ។ ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញគឺជាភ្នាក់ងារដែលតំណាងឱ្យអ្នកទិញប៉ុន្តែនេះក៏អាចត្រូវបានគេហៅថាភ្នាក់ងារលក់ផងដែរ។ ភ្នាក់ងារអ្នកទិញ = ភ្នាក់ងារលក់។ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីគឺជាភ្នាក់ងារដែលតំណាងឱ្យអ្នកលក់ហើយនេះក៏អាចត្រូវបានគេហៅថាភ្នាក់ងាររបស់អ្នកលក់ផងដែរ។ ភ្នាក់ងារចុះបញ្ជី = ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកលក់។
តើអ្នកត្រូវការ * ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញនៅពេលស្វែងរកផ្ទះដើម្បីទិញមែនទេ?
ដូច្នេះទេ។ អ្នកមិនមានបច្ចេកទេសទេ ត្រូវការ ភ្នាក់ងារអ្នកទិញនៅពេលអ្នកទិញផ្ទះ។ ប៉ុន្តែជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកទិញផ្ទះលើកដំបូងវាពិតជាត្រូវបានណែនាំ ប៉ុន្តែមិនថាវាជាផ្ទះដំបូងរបស់អ្នកឬផ្ទះទី ២០ ទេការជួលភ្នាក់ងារអ្នកទិញធ្វើឱ្យដំណើរការមិនសូវឈឺក្បាល។ នៅពេលទិញផ្ទះអ្នកទិញភាគច្រើននឹងជួលភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញ - តាមពិតយោងតាម The Balance រវាង ៨០-៩០ ភាគរយនៃអ្នកទិញបញ្ចប់ដោយមានភ្នាក់ងារអ្នកទិញ ។
Chiaramonte ប្រាប់អាផាតមេនព្យាបាលមនុស្សចូលចិត្តគិតថាពួកគេអាចចរចារកិច្ចព្រមព្រៀងល្អបំផុតសម្រាប់ខ្លួនឯងនិងសន្សំប្រាក់ថ្លៃឈ្មួញកណ្តាលប៉ុន្តែភាគីទីបីដែលត្រូវបានគេជូនដំណឹងអំពីអ្វីដែលត្រូវស្នើសុំនិងអ្វីដែលអាចមានហានិភ័យនៅខាងមុខអាចជួយសន្សំប្រាក់និងពេលវេលារបស់អ្នក វាច្រើនជាងការសន្សំពីការតំណាងឱ្យខ្លួនឯង។
ខ្ញុំមិនគិតថាខ្ញុំនឹងអាចរស់រានមានជីវិតដោយគ្មានភ្នាក់ងារអ្នកទិញនៅក្បែរខ្ញុំទេ។ បរិមាណការងារសូម្បីតែ ជាមួយ ភ្នាក់ងារម្នាក់អស់កម្លាំងហើយខ្ញុំមិនអាចស្រមៃថាខ្ញុំនឹងមានកំហុសប៉ុន្មានទេបើគ្មានអ្នកជំនាញកាន់ដៃខ្ញុំនិងណែនាំខ្ញុំក្នុងដំណើរការនេះ។
បន្ទាត់ខាងក្រោមបង្អស់? ភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញគឺជា BFF របស់អ្នកទិញ។ ហើយទោះបីជាអ្នកទិញក៏ដោយ ធ្វើ បង់ថ្លៃសេវាកម្មរបស់ពួកគេនៅចុងថ្ងៃវាពិតជាល្អណាស់។
