ហេតុអ្វីកាតាឡុកធំ? ហើយតើការស្តារផ្នែករឹងយ៉ាងដូចម្តេចបានក្លាយជាអាយឃីនៃគ្រឿងសង្ហារឹមប្រណីត

កាតាឡុក/មគ្គុទ្ទេសក៍ប្រភពឆ្នាំ ២០១៤ នៃការស្តារឡើងវិញផ្នែករឹងកំពុងធ្លាក់ចុះនៅទូទាំងប្រទេសនៅពេលយើងនិយាយ។ តាមទំហំនិងទម្ងន់របស់កូនតូចអ្នកអាច hear សូរគ្រហឹមហើយបន្ទាប់មកមានការភ្ញាក់ផ្អើលដោយសារមនុស្សជាច្រើនភ្ញាក់ពីដំណេករបស់ពួកគេ។ នេះគឺជាអ្វីដែល Gary Friedman នាយកប្រតិបត្តិរបស់ Resto ចង់អោយកើតឡើង។ កាលពីថ្ងៃសុក្រខ្ញុំត្រូវមានការសន្ទនាតាមទូរស័ព្ទយ៉ាងស៊ីជម្រៅជាមួយហ្គារីនៅពេលគាត់រត់កាត់ខ្សែបូនៅរដ្ឋខននិចនិច។ គាត់បានផ្តល់ឱ្យខ្ញុំនូវមូលហេតុដែលសៀវភៅទូរស័ព្ទរបស់អ៊ីមែលផ្ញើទៅកន្លែងដែលអ្វីៗទាំងអស់នេះកើតឡើងហើយហេតុអ្វីបានជាគាត់គិតថារ៉េស្តូគឺជាបដិវត្តន៍និងផ្លាស់ប្តូរអាជីវកម្មលក់គ្រឿងសង្ហារិម។ វាសប្បាយ។

(ឥណទានរូបភាព៖ Maxwell Ryan)

ពីរឆ្នាំមកហើយដែលក្លាយជាក្រុមហ៊ុនជួញដូរជាសាធារណៈ Resto មិនបានបន្ថយល្បឿនបន្តិចឡើយហើយការវាយលុករបស់ពួកគេទៅលើអាជីវកម្មលក់រាយគ្រឿងសង្ហារឹមកំពុងតែកើនឡើងកាន់តែខ្លាំងនៅខែនេះនៅពេលពួកគេទម្លាក់សៀវភៅប្រភពថ្មីបើកហាងលក់ទំនិញថ្មីនៅហ្គ្រីនវីចខននិចធីខាត់ហើយមើលទៅ ដើម្បីបើកទីតាំងញូវយ៉ករបស់ពួកគេឡើងវិញនៅខែក្រោយជាមួយនឹងការ៉េទ្វេដង

សៀវភៅប្រភពមិនមែនកាតាឡុក

ដំបូងបង្អស់ទាំងនេះមិនមែនជាកាតាឡុកទេ។ ខ្ញុំត្រូវបានកែដោយហ្គារីលើបញ្ហានេះហើយគាត់បានបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ថារ៉េស្តូលែងមាននៅក្នុងអាជីវកម្មកាតាឡុកទៀតហើយ។ ក្រៅពីការពិតដែលថាការទម្លាក់សៀវភៅរបស់ពួកគេម្តងក្នុងមួយឆ្នាំជំនួសឱ្យដប់ពីរដងក្នុងមួយឆ្នាំគឺប្រសើរជាងសម្រាប់បរិស្ថាន (សៀវភៅក៏អាចកែច្នៃឡើងវិញបានដែរហើយត្រូវបានបញ្ជូនទៅ UPS ក្នុងភាពជាដៃគូដែលអុហ្វសិតកាបូនដែលបានបញ្ជាក់ត្រូវបានទិញដើម្បីរក្សាតុល្យភាពផលប៉ះពាល់ទាំងអស់) វាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ណាស់ដែល hear គាត់និយាយអំពីមូលហេតុដែលពួកគេខុសគ្នា។

តើ ១២ ១២ មានន័យយ៉ាងម៉េច

ការធ្លាក់ចុះកាតាឡុកភាគច្រើនត្រូវបានកំណត់ពេលតាមរដូវកាលការលក់និងការចេញផ្សាយថ្មីដែលបង្ខំឱ្យអតិថិជនជំរុញការទិញដោយសារនិន្នាការទាំងនេះកំពុងបន្តពេញមួយឆ្នាំ។ Resto មិនត្រូវបានជំរុញដោយពណ៌ឬរដូវទេហើយពួកគេលែងចង់លេងសើចអតិថិជនដូចនេះ។ ពួកគេចង់ផ្តល់ឱ្យប្រជាជននូវកាតាឡុក/សៀវភៅប្រភពនៃផលិតផលរបស់ពួកគេក្នុងពេលតែមួយហើយឱ្យវាមានពណ៌បៃតងនិងសម្រាប់ជាឯកសារយោងពេញមួយឆ្នាំ។ ពួកគេកំពុងប្តឹងឧទ្ធរណ៍ទៅម្ចាស់ផ្ទះឬអ្នកជួលដ៏ធ្ងន់ធ្ងរហើយពួកគេចង់ឱ្យគេមើលឃើញថាជាដំណោះស្រាយដ៏ល្អប្រណិតនិងសរុបសម្រាប់ការតុបតែងគេហដ្ឋាន។ ហេតុនេះហើយបានជាសៀវភៅត្រូវបានបែងចែកជាប្រភេទដូចជាភ្លើងបំភ្លឺនិងបន្ទប់ទឹកដើម្បីងាយស្រួលប្រើសម្រាប់ជាឯកសារយោង។

ហាងមើលមិនឃើញ

អ្វីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាងនេះទៅទៀតហ្គារីបានប្រកាន់ខ្ជាប់ថាខណៈពេលដែលមនុស្សគ្រប់គ្នាប្រហែលជាគិតថាគេហទំព័រគឺជាអនាគតនៃអាជីវកម្មទាំងអស់វាមិនមែនសម្រាប់ Resto ទេ។ អាជីវកម្មរបស់ពួកគេមិនមែនទាក់ទងនឹងអ៊ីនធឺណិតទេដោយសារការលក់ភាគច្រើនរបស់ពួកគេបានមកតាមរយៈហាងលក់រាយរបស់ពួកគេហើយពួកគេចូលចិត្តវិធីនោះ។

តើមនុស្សមកពីណា៖

• ៥៤% ហាងលក់រាយ
• ៤៦% ផ្ទាល់ (មគ្គុទ្ទេសក៍ប្រភព ២០% អ៊ីនធឺណេត ៨០%)

ហ្គារីបាននិយាយថាការលក់រាយតាមអ៊ិនធរណេតគឺមើលមិនឃើញនិងមានលក្ខណៈប្រជាធិបតេយ្យដែលអាចនិយាយបានថាហាងលក់តាមអ៊ិនធឺរណែតអាចត្រូវបានគេមើលឃើញតាមរយៈរន្ធកុំព្យូទ័រតែមួយគត់ដែលពួកគេទាំងអស់អាចមើលទៅស្រដៀងគ្នាទោះបីជាមានភាពខុសគ្នាក៏ដោយ។ ឧទាហរណ៍ទំព័រមុខរបស់ Resto នឹងមានទំហំដូចគ្នានឹងហាងលក់គ្រឿងសង្ហារិមរបស់ Holly ដែរហើយអ្នកមិនអាចប្រាប់ពីភាពខុសប្លែកគ្នានៃទំហំនិងគុណភាពបានទេរហូតដល់អ្នកចូលទៅ។ ដោយសារតែនេះហើយ Resto ចង់លក់តាមរយៈគេហទំព័រប៉ុន្តែទូរលេខផ្តល់ជូន ទំហំនិងរចនាបថនៃសៀវភៅនិងហាងរបស់វា - ទាំងអស់នេះធំ និយាយម្យ៉ាងទៀតដើម្បីឱ្យ Resto អាចសម្គាល់ខ្លួនវាបានវាត្រូវតែបង្កើនវត្តមានលក់រាយតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

ហាងលក់រាយភាគច្រើនមានការសោកស្តាយ Resto មិនមែនទេ

ហ្គារីមានភាពរំជើបរំជួលខ្លាំងនៅពេលនិយាយអំពីយុទ្ធសាស្ត្រហាងលក់រាយរបស់គាត់ហើយវាគួរឱ្យរំភើបដែលបាន hear គាត់និយាយជាពិសេសដោយសារយុទ្ធសាស្ត្ររបស់គាត់ហាក់ដូចជាមានសម្លេងនិងការប្រឆាំងគ្នាក្នុងពេលតែមួយ។ ខណៈពេលដែលពាណិជ្ជកម្មកាន់តែច្រើនឡើង ៗ តាមអ៊ិនធរណេតហ្គារីនិយាយថាហេតុផលនេះមិនមែនដោយសារអ៊ិនធឺណិតប្រសើរជាងនោះទេដោយសារតែអ្នកលក់រាយអាមេរិកខ្វះការស្រមើលស្រមៃនិងភាពវៃឆ្លាតក្នុងការនាំអតិថិជនចូលហាងរបស់ពួកគេ។

ឧទាហរណ៍ហេតុអ្វីបានជាអ្នកចង់ទិញគ្រឿងសង្ហារិមសម្រាប់ផ្ទះរបស់អ្នកនៅក្នុងហាងប្រអប់ធំមួយដែលគ្មានពន្លឺធម្មជាតិ? វាជាបរិយាកាសអមនុស្សធម៌និងស្លាប់ដែលមិនជម្រុញឬផ្តល់សញ្ញាដល់ជីវិតដែលនរណាម្នាក់ចង់ដឹកនាំនោះទេ។ ហើយមានរោងចក្រប្លាស្ទិចនៅក្នុងហាងទាំងនេះ! ប្រសិនបើរោងចក្រមិនអាចរស់នៅក្នុងហាងបាននោះគឺជាសញ្ញាអាក្រក់ហើយវាមកពីការពិតដែលថាកម្រមានពន្លឺធម្មជាតិនៅក្នុងហាងលក់រាយ។

រ៉េស្តូកំពុងបិទទីតាំង ៣០% របស់ពួកគេហើយជួសជុលកន្លែងដែលនៅសល់ឱ្យមានវិចិត្រសាលដ៏ស្រស់ស្អាតដែលទាំងអស់នេះនឹងស្ថិតនៅក្នុងអគារប្រវត្តិសាស្ត្រដែលបានជួសជុលឡើងវិញ។ ដូច Ralph Lauren ដែលបានបញ្ចូលលុយជាច្រើនទៅក្នុងហាងស្មាតហ្វូនដ៏ស្រស់ស្អាតរបស់គាត់ប៉ុន្តែមិនដូចហាង Ralph Lauren ទេដែលថាហាងរបស់គាត់ច្បាស់ជាមិនបើកជំនួញទេហ្គារីបាននិយាយថាហាងរបស់ពួកគេនឹងធំជាងមុនពោរពេញទៅដោយពន្លឺធម្មជាតិហើយនៅទីបំផុតអ្នកនឹង មិនត្រឹមតែទិញគ្រឿងសង្ហារិមនៅទីនោះទេអ្នកក៏អាចមានឡាតេឬប៊្លែលីនីនៅហាងកាហ្វេនិងភោជនីយដ្ឋានដែលពួកគេគ្រោងដាក់នៅខាងក្នុងផងដែរ។

អូហើយវានឹងមានការថែទាំកុមារផងដែរ!

ចងចាំទេនៅពេលដែល Barnes & Noble បើកហាងកាហ្វេនៅខាងក្នុងហាងរបស់ពួកគេ? ចងចាំទេនៅពេលអ្នកទៅ IKEA ដំបូងហើយមានក្លិនក្លិនឈុននៅពេលអ្នកកំពុងរកមើលសាឡុង? ធ្លាប់ចាំទេថាបានមកលេងផ្ទះអេប៊ីស៊ីនៅផ្ទះនៅញូវយ៉កហើយលឺអាហារពេលល្ងាចនៅខាងក្រោយផ្ទះជាន់ទី ១?

ធ្លាប់ទៅហាងលក់រាយផ្ទះធំនៅអឺរ៉ុបទេ ???

ពួកគេសុទ្ធតែជាគោលដៅដែលអ្នកអាចចតរថយន្តបានរាប់ម៉ោងហើយស្រូបយកជីវិតហើយមិនត្រឹមតែទិញគ្រឿងសង្ហារិមមួយដុំនោះទេ។

នេះគឺជាកន្លែងដែលគាត់ចង់ទៅហើយវាធ្វើឱ្យខ្ញុំមានអារម្មណ៍សោកស្តាយទ្វេដងចំពោះជេស៊ីផេននីដែលស្ទើរតែទៅដល់ទីនោះប៉ុន្តែមិនមានការគាំទ្រដែលពួកគេត្រូវការហើយជាប់នៅកណ្តាល។

លឿនគឺយឺតដូចដែលយើងទៅ

នោះហើយជាអ្វីដែលខ្ញុំត្រូវបានប្រាប់ដោយប្រធានផ្នែក PR របស់ហ្គារីហើយវាហាក់ដូចជាពិតចំពោះវិសាលភាពដែលពួកគេបានធ្វើចលនាយ៉ាងឆាប់រហ័សមួយរយៈនេះ។

ជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្រ្តដែលកើតចេញពីជម្រៅនៃវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចវាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ណាស់ដែលមានកៅអីអង្គុយនៅជុំវិញពិភពលក់រាយនិងមើលប្រភពដែលអាចរកបានឆ្លងកាត់ភាពចលាចលយ៉ាងខ្លាំង។ ដូចការផ្លាស់ប្តូរណាមួយតែងតែមានអ្នកឈ្នះនិងអ្នកចាញ់ហើយវាហាក់ដូចជា Resto នៅទីនេះដើម្បីស្នាក់នៅដូច្នេះមិនថាអ្នកគិតយ៉ាងម៉េចអំពីកាតាឡុកដ៏ធំរបស់ពួកគេមុនពេលអ្នកវិនិច្ឆ័យពួកគេយ៉ាងខ្លាំងសូមពិចារណាជម្រើសផ្សេងទៀតរបស់អ្នកហើយបន្ទាប់មកមើល អ្វីដែលអ្នកគិតថាល្អបំផុតសម្រាប់ផ្ទះរបស់អ្នក។

ទំនុក។ នេះមិនមែនជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទេ។ ខ្ញុំចូលចិត្តស្តាប់រឿងរ៉ាវអំពីមូលហេតុនិងរបៀបដែលអ្នកលក់រាយនៅផ្ទះធ្វើអ្វីដែលពួកគេធ្វើហើយខ្ញុំនឹងនិយាយជាមួយអ្នកលក់រាយណាមួយ។

(ឥណទានរូបភាព៖ Maxwell Ryan)

Maxwell Ryan

នាយក​ប្រតិបត្តិ

តើវាមានន័យយ៉ាងណាក្នុងការមើល ៣៣៣

ម៉ាក់ស្វែលបានចាកចេញពីការបង្រៀនក្នុងឆ្នាំ ២០០១ ដើម្បីចាប់ផ្តើមការព្យាបាលអាផាតមិនជាអាជីវកម្មរចនាជួយមនុស្សឱ្យធ្វើឱ្យផ្ទះរបស់ពួកគេស្រស់ស្អាតមានសណ្តាប់ធ្នាប់និងមានសុខភាពល្អ។ គេហទំព័រនេះបានចាប់ផ្តើមនៅឆ្នាំ ២០០៤ ដោយមានជំនួយពីបងប្រុសរបស់គាត់ឈ្មោះអូលីវើរ។ ចាប់តាំងពីពេលនោះមកគាត់បានរីកចម្រើន ApartmentTherapy.com បានបន្ថែមគេហទំព័រ TheKitchn.com ដែលជាគេហទំព័រធ្វើម្ហូបនៅផ្ទះរបស់យើងហើយបាននិពន្ធសៀវភៅចំនួន ៤ ក្បាលស្តីពីការរចនា។ ឥឡូវនេះគាត់រស់នៅជាមួយកូនស្រីរបស់គាត់នៅក្នុងផ្ទះល្វែងដ៏គួរឱ្យស្រឡាញ់មួយនៅប៊្រុគ្លីន។