ប្រសិនបើអ្នកមើលកម្មវិធីទូរទស្សន៍ថេរដែលផ្តោតលើការទិញនិងលក់ផ្ទះអ្នកប្រហែលជាបានដឹងច្រើនអំពីដំណើរការនេះ។ (ហើយសង្ឃឹមថាដំបូន្មានទិញផ្ទះខ្លះរបស់អាផាតមិនធារ៉ាបានពង្រីកចំណេះដឹងរបស់អ្នកបន្ថែមទៀត។ ) ជាលទ្ធផលអ្នកប្រហែលជាគិតថាអ្នកមានសមត្ថភាពគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការទប់ទល់នឹងការប្រើភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនៅពេលលក់ផ្ទះរបស់អ្នក។
នេះអាចយល់បានជាពិសេសនៅពេលអ្នកគិតអំពីចំនួនដែលអ្នកអាចសន្សំបានលើកម្រៃជើងសាររបស់ភ្នាក់ងារ។ លើសពីនេះប្រសិនបើអ្នកជាប្រធានក្រុមនៃកប៉ាល់អ្នកនឹងទទួលខុសត្រូវរាល់ការសម្រេចចិត្តក្នុងកំឡុងពេលដំណើរការ។ ប៉ុន្តែវគ្គបណ្តុះបណ្តាលអ្នកទិញផ្ទះមួយចំនួនមិនអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវបទពិសោធន៍ជាច្រើនឆ្នាំដែលភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យមានឡើយ។ នេះជារឿងដំបូងដែលអ្នកត្រូវដឹងមុនពេលអ្នកសម្រេចចិត្តហើយសម្រេចចិត្តលក់ផ្ទះរបស់អ្នកដោយគ្មានភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ។
អ្នកប្រហែលជាមិនសន្សំប្រាក់ច្រើនដូចដែលអ្នកគិតទេ។
ការជួលភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យជាធម្មតាអ្នកត្រូវចំណាយប្រហែល ៦ ភាគរយនៃតម្លៃលក់ផ្ទះ។ សម្រាប់ផ្ទះ ៣៥០.០០០ ដុល្លារនោះគឺ ២១.០០០ ដុល្លារ។ វាពិតជាល្អណាស់ក្នុងការកាត់លេខនោះចេញពីការចំណាយរបស់អ្នកមែនទេ?
គំនិតនៃការសន្សំប្រាក់រាប់ពាន់ដុល្លារលើកម្រៃជើងសារដោយការលក់ផ្ទះផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកអាចជាការល្បួងហើយសម្រាប់មនុស្សមួយចំនួនវាអាចសមហេតុផលប៉ុន្តែសម្រាប់ម្ចាស់ផ្ទះភាគច្រើនដែលមានបំណងចង់ដាក់ប្រាក់បន្ថែមដោយការលក់ផ្ទះផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេទំនងជាចំណាយអស់ , ពន្យល់ ចូអានអានប៊ឺរ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនៅក្រុមហ៊ុន Coldwell Banker Residential Brokerage នៅ Scottsdale រដ្ឋ Arizona ។
ប្រហែលជាអ្នកកំពុងគិត, ជាការពិតភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនឹងនិយាយដូច្នេះ ។ ប៉ុន្តែមានលេខមួយចំនួនដើម្បីគាំទ្រវា។ យោងទៅតាម សមាគមភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យជាតិ ផ្ទះដែលត្រូវបានលក់ដោយម្ចាស់ឬអេហ្វអេសប៊ីជាទូទៅលក់ក្នុងតម្លៃតិចជាងការលក់ដោយភ្នាក់ងារជួយ។ នៅឆ្នាំ ២០២០ ផ្ទះដែលម្ចាស់លក់បានបិទជាមធ្យមចំនួន ២១៧.៩០០ ដុល្លារខណៈផ្ទះដែលលក់ដោយភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យបានបិទក្នុងតម្លៃ ២៤២.៣០០ ដុល្លារ។ នោះគឺជាភាពខុសគ្នា ២៤.៤០០ ដុល្លារ។
ការកើនឡើងនៃការលក់កន្លែងរបស់អ្នកដោយខ្លួនឯងតាមរបាយការណ៍គឺចំណេញពេលវេលា។ អេហ្វអេសប៊ីបានលក់លឿនជាងផ្ទះដែលភ្នាក់ងារលក់នៅឆ្នាំ ២០២០ - ៧៧ ភាគរយនៃផ្ទះអេសប៊ីប៊ីអេសត្រូវបានលក់ក្នុងរយៈពេលតិចជាងពីរសប្តាហ៍។ ប៉ុន្តែ NAR ចង្អុលបង្ហាញថាដោយសារតែផ្ទះទាំងនោះច្រើនតែត្រូវបានលក់ទៅឱ្យអ្នកលក់ម្នាក់ដែលស្គាល់។
Jonathan de Araujo ឈ្មួញកណ្តាលនិងដៃគូនៅ ក្រុមអចលនទ្រព្យវ៉ាន់ថេចផត នៅទីក្រុង Lexington រដ្ឋ Massachusetts និយាយថាគាត់មិនជឿថាការលក់ផ្ទះរបស់អ្នកដោយគ្មានភ្នាក់ងារគឺជាគំនិតអាក្រក់នោះទេ ទាំងអស់ អ្នកលក់ - ប៉ុន្តែវាប្រហែលជាគំនិតអាក្រក់សម្រាប់ ភាគច្រើន អ្នកលក់។ មានមូលហេតុបីយ៉ាង។
ទីមួយមានការកំណត់តម្លៃ។ ហេតុផលមួយក្នុងចំណោមហេតុផលដែលអ្នកប្រហែលជាមិនអាចធ្វើបានច្រើនគឺទាក់ទងទៅនឹងយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃសក្តានុពលរបស់អ្នក។ តើអ្នកនឹងកំណត់តម្លៃត្រឹមត្រូវដើម្បីលក់ដោយរបៀបណា? Bauer ពន្យល់ថាខណៈពេលដែលគេហទំព័រអចលនទ្រព្យជាច្រើនផ្តល់នូវការប៉ាន់ប្រមាណតម្លៃផ្ទះរបស់អ្នកនេះគ្រាន់តែជាក្បួនដោះស្រាយមិនមែនជាការស្រាវជ្រាវប្រៀបធៀបផ្ទះស្រដៀងគ្នាផ្សេងទៀតនៅក្នុងសង្កាត់របស់អ្នកទេ។ តាមការពិតនាងនិយាយថាការប៉ាន់ស្មានដែលបង្កើតយ៉ាងឆាប់រហ័សទាំងនោះច្រើនតែនិយាយបំផ្លើសដែលអាចបណ្តាលឱ្យអ្នកគិតថ្លៃផ្ទះរបស់អ្នក។ អ្នកប្រហែលជាដឹងរួចទៅហើយថាមានអ្វីកើតឡើងចំពោះផ្ទះដែលមានតំលៃថ្លៃ៖ គ្មានអ្វីទេ។ ពួកគេអន់ថយនៅលើទីផ្សារដោយសារអ្នកទិញជ្រើសរើសជម្រើសតម្លៃសមរម្យជាង។ Bauer និយាយថាវាស្ទើរតែមានតម្លៃក្នុងការជួលភ្នាក់ងារដើម្បីប្រាកដថាផ្ទះរបស់អ្នកមានតម្លៃសមរម្យ។
ទោះបីជាអ្នកមិនជួលភ្នាក់ងារក៏ដោយអ្នកប្រហែលជាត្រូវជួលមេធាវីដើម្បីធ្វើកិច្ចសន្យាទាំងអស់របស់អ្នក។ នេះនឹងធ្វើឱ្យអ្នកចំណាយប្រាក់ផងដែរ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយនេះមិនមែនជាហេតុផលតែមួយគត់ដែលអ្នកប្រហែលជាមិនទទួលបានប្រាក់ច្រើនដូចដែលអ្នកគិតនោះទេ។ អ្នកត្រូវត្រៀមខ្លួនដើម្បីបំពេញការងារដែលចាំបាច់ដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ Bauer ព្រមានថាគ្រាន់តែបិទផ្លាកនៅទីធ្លាខាងមុខផ្ទះរបស់អ្នកទំនងជាមិនបង្កើតចរាចរនិងចំណាប់អារម្មណ៍ដែលអ្នកសង្ឃឹមនោះទេ។ ម្ចាស់ផ្ទះទទួលខុសត្រូវចំពោះរាល់ការធ្វើទីផ្សាររូបថតការពិពណ៌នាអំពីអចលនទ្រព្យការសាកសួរផ្ទះបើកការតាំងពិពណ៌និងការពិនិត្យមើលអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពល។
បន្ទាប់មកមានអាជីវកម្មទាក់ទាញអ្នកទិញ។ អ្នកលក់ត្រូវយល់អំពីគុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិនៃអចលនទ្រព្យរបស់ពួកគេហើយដឹងពីអ្វីដែលនឹងបំបែរអារម្មណ៍អ្នកទិញហើយបិទវាចោល Brett Ringelheim ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យជាមួយក្រុមហ៊ុន Compass នៅទីក្រុងញូវយ៉ក។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយដោយសារម្ចាស់ផ្ទះមានទំនោរទៅរកគុណវិបត្តិនៃផ្ទះរបស់ពួកគេនេះអាចជាបញ្ហាប្រឈម។ ការមានមនុស្សមិនលម្អៀងដើម្បីជួយអាចជាការបូកបន្ថែម។ ជាច្រើនដងអ្នកលក់ដឹងថាពួកគេចង់ចំណាយត្រឹមតែ ៤ ទៅ ៦ ភាគរយនៃតម្លៃលក់ហើយជួលភ្នាក់ងារដើម្បីធ្វើអ្វីៗទាំងអស់នេះសម្រាប់ពួកគេ។
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់ទៅនរណាម្នាក់ដែលអ្នកស្គាល់ការធ្វើទីផ្សារនិងការទាក់ទាញអ្នកទិញសក្តានុពលប្រហែលជាមិនចាំបាច់ទេ។ ប៉ុន្តែអ្នក នឹង ត្រូវតែចរចាជាមួយអ្នកទិញមិនថាអ្នកណាជាអ្នកណាទេ។ ដូច្នេះអារ៉ាជូសួរសំណួរសំខាន់៖ តើអ្នកអាចចរចាក៏ដូចជាភ្នាក់ងារអាចជំនួសអ្នកបានទេ? គាត់និយាយថាចំលើយអាចជាបាទ / ចាសប៉ុន្តែជាការពិតមិនមែនគ្រប់គ្នាសុទ្ធតែជាអ្នកចរចាកើតទេ។
